第3章 人生选择大于努力（2 / 2）

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就这样，国王远行出门，三个仆人各自带着一枚金币去寻找商业机会。

很久以后，国王回来了。

三个仆人带着他们的成果前来汇报。

第一个仆人说：“主人，我用当初的一枚金币赚来了一栋别墅。”

第二个仆人说：“主人，我用当初的一枚金币赚了10枚金币。”

第三个仆人说：“主人，当初你交给我的那枚金币，我一直保存未曾支取。”

听完他们的回答，国王做出决定：第二个仆人的财产归他自己，没收第三个仆人那枚唯一的金币，并把这个金币转赠给第一个仆人。国王说：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”

后来这句话被概括为“马太效应”，应用在经济学领域中，表现出各个领域中有些人一步领先，步步领先，赢家通吃的现象。

实际上，如今的时代越发趋向于赢家通吃，虽然游戏参与者真实的程度可能差不多。赢家通吃这个趋势开始从企业、机构、组织向个人渗透。低垂的果实已经被采摘干净，世界正在快速进入高门槛的竞争社会，仅凭敢打敢干的套路，未来已经难有机会。

低端无路走，那就走高端

在危机中寻找机会，说起来容易，做起来很难。

正在我们为胸罩问题而烦恼不堪、苦寻对策的时候，也是无巧不成书，用古话说就是：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。

有一天，有一个做内衣的老师来到我们店里，她做的内衣是某品牌。应我的要求，她给我讲了文胸的原理。我觉得，这样的内衣正符合我的需求，所以当时我就买了这款内衣。

同时，我还拿了这个品牌的内衣放在店里卖。我发现穿上文胸，胸部确实舒适了很多，脱下内衣，胸不再痛了。

后来，我们店里连续上了四个品牌的内衣。每个品牌都有它的优势，但是都有它的缺点：不是背很大，就是解决不了副乳问题，有的穿上很难看。

当时我就在想，如果能把这几个品牌的优点汇集在一起，再把它们的缺点都弥补了，这不是一件很美好的事吗？再加上我开减肥店已经有几年时间，对顾客的内衣和感受也有很多很深入的了解。我知道如果能设计出一件内衣，让顾客又健康又美丽又自信，那该多好！

可能就是吸引力法则的作用吧，一个非常偶然的机会，我在火车上碰到一个内衣设计师。我们一见如故，一打开话匣子就聊得热火朝天。我把所有的想法都倒了出来，就是想跟她来一场头脑风暴。

正是在这个基础上，她按照我的想法一步一步设计并做出第一套内衣。然后一来一往，我们通过各种方式进行沟通联络。有时为了一个小细节，我可以坐着飞机去找这位设计师，甚至要跑很多次。

更欣喜的是，通过这位内衣设计师，我还认识了一位资深的香港内衣设计师，使我们的内衣设计如虎添翼。

当内衣定型以后，我第一个穿在了自己的身上，我爱我的内衣，就像爱我的孩子，别提有多喜欢了。

没错，穿上这样的内衣，可以让一个女人立马自信起来。我们的内衣品牌叫聚贤，里面注入了我的时间、我的精力、我的心血。我可以非常自信地说，我可以拿着我的聚贤内衣去跟任何一个品牌比较，而且我们的品牌丝毫都不会逊色。

特别值得一提的是，从减肥项目中，我开始体会到进军高端市场在获利能力上的重要性，所以我们的美体内衣一开始就定位在高端。在女性内衣这个市场上，很多企业由于常年在低端市场拼杀，虽然获得了很高的市场份额，但是由于品牌弱势，一直无法有效地进入高端市场，即使在其产品并不逊色的前提下也仍然如此。而由于低端市场消费者对价格高度敏感，使价格成为低端市场的“撒手锏”，价格战屡屡在各类产品的低端市场上演。

在我国，经常出现一种结构性过剩，即低端市场产品过剩，高端市场产品短缺。在低端市场，大量企业蜂拥而入，产能急速扩大，超过市场需求，导致价格战，企业盈利下降。在高端市场，很多企业由于没有突破技术壁垒，无法参与竞争，或者只有个别企业掌握了有关技术，致使诸多企业只好望洋兴叹。

正因为低端无路走，我们才在反复权衡利弊的基础上，走上了高端路线。高端市场的利润永远高于低端市场，这一点没有例外。不管怎么说，商业的本质是让人多花钱而不是省钱。

我们聚贤产品的定位，就是让顾客实实在在、真真切切地感受到它的价值，让顾客因为我们的产品和服务变得更成功、更富有、更健康、更美丽、更幸福、更喜悦、更自在……

当然，在经营聚贤产品的过程中，我们也取得了可观的经济效益。

改变命运的不是知识，而是见识

我没有在学校读过多少书，因为很早就辍学了。当然，走出校门之后，尤其是走上商业经营这条道路之后，我还是非常喜欢读书的。

在走向社会以后，我不仅读书，而且还经常参加各种培训班，拜访各种专业的名师，从他们身上学到了很多在学校学不到的知识和智慧，对我的人生、事业都产生了非常重要的作用。

但是，我这里要说的并非读书长知识的重要性，而是读书背后长见识的重要性，以及社会阅历增长的重要性。个人认为，改变命运的不仅是知识，还要有见识。正如知识分子了不起，是因为知识分子见多识广。

为什么见识如此重要呢？因为缺乏见识，一个人的视野就被局限了。我们知道，跟有些人讲道理永远都是讲不通的。并不是那些人故意要与你作对，而是因为他们没有见识，大家的认知程度不在一个平面上。就如庄子所说的：井蛙不可以语于海者，夏虫不可以语于冰者。

曾经看到过一个故事。有一次，清末民初时期著名的国学大师王国维先生邀请早已退位的清末代皇帝溥仪到家中做客。

他热情地给溥仪展示自己珍藏了半生的古董字画、金石玉器，然而溥仪只是随手指了几件，告诉王国维都是假的。

王国维当然不服。这些珍玩都是他凭着自己的美学、史学造诣挑选出来的，怎么可能是赝品？后来他去找同行鉴别，又去老板那里套话，果然溥仪指出的那几件都是假的。但是当他向溥仪请教鉴别方法时，溥仪说：“我也不懂你们说的那些鉴别方法、技术啥的，我就是看你那几样玩意儿和我家里的那些有些差别罢了。”

嗯，和我家里的不太一样，所以本人判定，你的是假货。如此霸气的回应，令人不得不感叹溥仪的见识。

当你没有见过最好的，你就常常误以为自己目前所拥有的就是最好的，从而将自己禁锢在小小的世界里，而忘记了世界之大。

是的，知识什么时候学习都不会晚。但见识不同，因为它决定着你的眼界、你的为人处世及你的命运！

然而，读万卷书不如行万里路。书即使读得再多，也终究是纸上谈兵。走得远了，看得多了，见识自然也就增长了。

当然，无论你读过多少书，去过多少地方，没有经历过社会打磨的你，终究也只是温室里的花朵。只有真正地在社会上摸爬滚打过，才算得上真正的长见识。

其实，缺乏见识是比缺知识、缺钱更可怕的事情。记得一位老师曾经讲过：我们现在讲的话都是没有什么智慧的，各位一定要提高警惕，你看有些人读了很多书却没有多大用处。因为他有很多的书本知识，但没有与实践相结合。

一个没有智慧的人，很可能知识越多反而作用越不大。因为他把自己的脑袋变成了知识的垃圾桶。现实之中，有很多人变成知识的垃圾桶。杂乱无章，没有头绪，自己认为是有是非，结果是不明是非。对于一个有智慧的人，知识越多越好；对于一个没有智慧的人，知识很难发挥应有的效用。你看很多人一天到晚背很多东西，最后却没多大用处。

我们每天刷小视频、刷消息，但是半个月后那些内容我们根本记不住，也对我们没有产生多大影响。其实这些现象背后透露着一种恐惧——生怕自己错过什么。不论我们身在何处，总怕没有看到某一条消息，错过了某一次机会。我们总希望能经历更多有趣的事情，看到更多的好风景，品尝更多的美食。我们把它称为快节奏，但其实回眸时，我们是没有节奏的。

人生要学会做减法，而且要不断强化，把这项技能融入到自己的生活中，强化认知。比如，工作、创业等。如果要创业，前期不能冒进做大平台，而是要做减法，做核心，踏踏实实做一个东西。

既然改变命运的不是知识，而是见识，那么，我们最应该做的事情就是增长见识。当然，见识不仅是见多识广，还包括提升思想境界后的悟性。

磨刀不误砍柴工

“磨刀不误砍柴工”，早已经成为人们的口头俗语。

原本的故事是说一个年轻人每天很早就到山上砍柴，他很努力很勤奋，在别人休息时，他都不舍得休息。每天干到天黑，但是砍的柴却不如一个老者砍得多。这个老者每天来得很晚，而且老是休息，但是一天下来砍的柴却比年轻人多很多。年轻人想不通，于是更加努力更加卖力，却还是不如老者砍的柴多。

这时老者喊他休息、喝茶。他说：“我这么卖力，而且年轻力壮，却干不过你，不好意思休息！我没有时间！”

老者笑笑说：“你再怎么努力也不行，也不能超越我。想知道什么原因吗？我为什么比你砍的柴多呢？我年龄比你大，而且精力不如你。但是我的刀比你锋利，每当休息时，我就磨磨刀。你呢？却一直不停地砍柴，刀都钝了，越砍越累，效率越低。要想轻松又砍得多，就要把刀磨得锋利。

这就是“磨刀不误砍柴工”的由来。孔子曾说，“工欲善其事，必先利其器”。孔子告诉学生子贡，一个做手工或工艺的人，要想把工作完成，做得完善，应该先把工具准备好。意思是，要办成一件事，一定要事先进行筹划、安排，这样才能稳步把事情做好。

所以说成功一定有方法、有技巧，可不是蛮干、瞎干的。瞎干蛮干既累又干不出成效来，越干越没有信心。所以先向成功者学习，学到了方法技巧，很快就能做出业绩。不但效率高，而且简单轻松，也不会耽误赚钱。

你可以花10年、20年、30年时间在黑暗中慢慢地摸索，但是最聪明的办法，就是站在巨人的肩膀上登高望远，踏着成功者的脚步走，用最短的时间学习顶尖高手的成功经验。

我从做美容美发开始，一直做到针灸减肥，最后做到美体内衣，其间经过了深入考察，不断学习，反复研究，直到把这些事情做成，做出成效，都验证了“磨刀不误砍柴工”这个道理。世间的很多事情就是这样的，要达到目的不能直奔主题，而是要讲究“曲线救国”。这些都从侧面验证了“磨刀不误砍柴工”的道理。

接着讲孔子。春秋时鲁国单父，地方官空缺，鲁国国君请孔子推荐一个学生，孔子推荐了巫马期。巫马期上任后十分努力，披星戴月，废寝忘食，兢兢业业干了一年，单父大治。不过，巫马期却因为劳累过度病倒了。于是孔子推荐了另一个学生宓子贱。子贱弹着琴、唱着小曲来到了单父。他在官署后院建了一个琴台，终日弹琴，身不下堂，日子过得很滋润，一年下来单父大治。后来，巫马期很想和子贱交流一下工作心得，于是他找到了宓子贱。

宓子贱是一个不到30岁的小伙子，个头不高，面色红润，有一个睿智的额头，说话慢条斯理的，眼睛很黑很亮。在他面前，巫马期应该是感觉到了压力。他们的谈话很快就进入了正题。巫马期羡慕地握着子贱的手说：“你比我强，你有个好身体啊，前途无量！看来我要被自己的病耽误了。”

子贱听完巫马期的话，摇摇头说：“我们的差别不在身体，而在于工作方法。你做工作靠的是自己的努力，可是事业那么大、事情那么多，个人力量毕竟有限，努力的结果只能是勉强支撑，最终伤害了自己的身体。而我用的方法是调动能人给自己做工作，事业越大，可调动的人就越多，调动的能人越多，事业就越大，于是工作越做越轻松。”

我们的聚贤产品面世之后，一方面成立了旗娟总公司，另一方面又在河南和江苏陆陆续续成立了多家分公司，这样就可以调动起更多的人力物力做大事业，并使更多的加盟者从中获益。

因为我们知道，有100件事情，一个人都做了，那只能叫作努力。有100件事情，执行当事人借助他人的力量，帮他把所有的事情都办好了，而且那些做事的人回过头来还要感谢他提供这样的锻炼机会，这就是借力使力！擅于努力的执行者远不如擅于借力的执行者，一个人的能力终究是有限的。能够让他人发挥作用，达到所达成目标的能力，才是卓越的领导力和执行力。

一个聪明的领导人，应该能够正确地利用部属的力量，发挥团队协作精神，不仅能使团队很快成熟起来，同时，也能减轻管理者的负担。在公司的管理方面，要相信少就是多的道理：你抓得少些，反而播种就多了。<!--over-->