第十一章 开弓没有回头箭（1 / 2）

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清晨，整个城市清新而宁静，薄雾覆盖了大地，当无边黑色的帷幕徐徐被揭开，和煦的阳光洒满大地。微风吹来，吹动了公园里树木上满树的叶子哗啦啦作响，就像它们也在做晨练，整齐划一，又欢快愉悦。

小雨在公园里晨跑，为了给老年人让路，不时踩进路边的草丛里，小草上的露珠打湿了她的鞋子，带给她一丝凉意。她低下头，闻到从地面上飘逸的青草与泥土的芬芳。

她沐浴在阳光里；呼吸着新鲜的空气；聆听着小鸟在树上鸣唱，使她感到神清气爽。

小雨按惯例在与赵老一起打着太极拳，分手后跑回到家时，终于下定了决心，去省城钢铁集团联系业务，说心里话，去外地上门推销商品，她非常怵头，姨父告诉她已经快一周的时间了，始终在犹豫不决。

吃过早饭，她带上夏凉被，家纺，工作服的几种样品出发了。

她开着车行驶在川流不息的高速路上，随着车子的行进，越来越接近省城，心里却是很没底气。上门推销虽然不丢人，也是很难为情不是吗？为了家人，为了关心自己的同学们，只能厚着脸皮去试试看。

来到钢铁集团的大门口，小雨坐在车里观察了许久，下车后犹豫了一会，最后还是鼓足勇气给钱总打了电话。

见到钱治国老总，感到不可思议，没想到他是这么年轻的老总。也就三十多岁，一米八的个子，苗条匀称，浓密的剑眉下面大大的眼睛，高鼻梁，好看的嘴唇，胡须刮得很是干净，是那种充满阳刚之气的帅哥。声音有点京城的口音，标准的男中音，浑厚悦耳。

小雨站在他面前，也许是有求于人，心里很虚，给她的感觉是压力山大。

“奥，你是刘小雨？老于的外甥女？嗯，不错嘛，还是一个大美女。哈哈－-”

他和小雨握手后调侃地说。没想到他却很热情。

把小雨让到沙发上坐下后，又让人去泡茶。

他的话前一句，让小雨感到减轻了一点压力，后一句却感到不好意思了，她嘴角微翘回应道：“是。可是美女就不敢当了。”

他是一个健谈的人，眉开眼笑地问：“我听说，你是抵押了陪嫁的玉镯子起家，开了好几个服装店，钱还上了吗？”

“还上了。”小雨抿嘴一笑说。

“你很有魄力啊，听说你办了离职手续后，你父亲才知道的。气得他连杯子都摔了？”

小雨听后小脸都红了，心想，大姨父真是的，怎么什么话都向外人说？真是很糗。狠狠地压下心里的慌乱情绪。警告自己镇静下来。

浅浅一笑说：“是，老爸不理解，就怕我做不好。”她额头上紧张地渗出细密的汗水。但是表现得落落大方，不卑不亢。

“很好，加油！你姨父很看好你，我也认为你一定能行。”钱总笑眯眯地说。

他看着小雨带来的样品，包装精美，笑着说：“夏凉被，家纺各给我们五万八千份，也给我们做工作服吧，也是五万八千套。哪是什么？”

小雨赶紧把带来的工作服样品展开说：“这几款样式，你们选一种吧。这款就是江春钢铁集团选定的。”

他看着小雨美丽的脸庞有些失神，当小雨看向他时，他移开目光，急忙说：“嗯，这款是很好，就选它吧。”

“好。价格请放心，我会让你们满意的。”

小雨笑着说，看到他的眼神心里很是慌张，手心里都攥出了汗水。

“行，这几天就送夏凉被来吧。八月十五前送家纺过来。工作服不着急，春节前送过来就行。”

他说完，在纸上写道：“夏凉被，家纺各五万八千份，工作服五万八千套。而后签上自己名字，钱治国。”

他把签名的纸张交给小雨说：“工作服别忘了把上面的字改成“省钢铁集团”，有时间你带厂家来统计一下号码 。我先给你五百万的定金。”

“好的。”

小雨回答，心里很高兴，这样自己买材料的钱就更宽裕了。本想见到的是个刻薄的中年人，没承想还是个好说话的年轻人。想到这里自己都笑了，是比自己大不了几岁的年轻人才对。

他又写了一个单子，递给小雨，“你去财务部转账吧。我还有个会。下次来，我们喝一杯，哈哈－--，听说你酒量还不错。”

他笑眯眯地看着她说。

“哪有？我姨父连这个也说，真有他的。”

小雨苦笑着说。红着脸瞥了他一眼，赶紧低下了头。

小雨办完后，开着车行驶在回家的路上，心情轻松愉悦了许多。来的时候还想了很多说词，准备介绍自己的商品，没想到，没费吹灰之力就解决了。看来大姨父也说了不少好话。

又仔细一想，有可能大姨父也告诉他，自己是个寡妇，一家四口孤儿寡母很可怜，打了一张怜悯的牌，才使这个老总几乎没听自己说什么，就都同意了。

假如真是这样的话，自己还真的感到无地自容。

想到这里，小雨先前的喜悦也都逐渐消散了。换回来的是沉默。

心想，自己一定要忍辱负重，用心经营商铺，使自己尽快强大起来。只要自己事业有成，看谁还会用怜悯的眼神看自己？看自己的家人？让所有人明白，孤儿寡母，并不是弱者的象征。

回到家，已经是下午一点多了，简单地吃了点饭，先冲了凉，来到自己的书房开始打电话：“晓明，我订了五万八千套工作服，与大姨父的款式一样，有时间，你过来把工作服的尺码确定一下吧。你再给我弄上一些夏凉被与家房的商标。”

“可以，小雨，你太能干了。”

他想常与小雨见面，有朝一日能感化她，使友谊天长地久，变成夫妻长相厮守。看来自己是真的配不上她。看她挣钱的速度就像开了挂似的，每一批订单都让人震惊。

晓明在想，也许世上就有这么一种人，他本身就是一座金矿，在没开采前，经受风霜雪雨的洗礼，在千锤百炼中默默地沉积着，一旦开采，就会璀璨夺目，大放光华。嗯，小雨就是这种人。

小雨没有听到电话那头的声音，笑着说：“晓明，谢谢你经常与孩子们交流，你的话让两个孩子明白了不少道理。”

“和他们讲讲话，我也心情大好。小雨啊，我争取尽快过去，现在我们的楼盘正在做着收尾的工作。准备竞拍一块地皮，不过，我们没太大希望拿到。现在买地皮实在是太难了。”

“如果过不来，我自己去统计，还是与上次一样吗？”

“我会过去的。小雨，我看好了一个生意，就是卖手机，平板电视和电脑。现在是最新潮的生意。你再开个家电铺面，现在你有这个实力。手机在港城人人都有，电脑很多家庭都买来上网炒股。我们大陆也会很快普及的。我这里有诺基亚，三星，摩托罗拉，索尼等品牌，我和他们谈妥了，在你们市，你是他们的总代理。”

“行，你定吧，我听你的。有生意就得干，我正想再干点什么呢。”小雨说。

心想，既然踏进这个圈子就要勇往直前，开弓没有回头箭，一定要自己强大起来。

“我和他们签合同，如果你看好铺面，一切搞定，我就把货一起带过去 ，随时保持联系，见面再详谈。”

“好的。”

小雨找来服装师吕萍。问：“我有一个订单，要得有点急，这次你得多找几个人过来加工。”

随后把联系的夏凉被与家访的数量告诉她。

吕萍听到这么一个大单子还很震惊，心想，这个女人怎么这么能干啊？这次肯定挣不少。

就说道：“刘老板，这批活，你给我一万五千元，只要把布运回来，我找人加工，不管用多少人，我都不会耽误你的事。一定会在规定的时间内完成。怎么样？”

小雨知道，她要的钱有点高了，问道：“你能保证按时完成吗？必须保证质量。”

“是，我会多找几个人过来帮忙，具体怎么分工？我会安排好的，总之绝不会耽误事。”

“好吧，我先给你一万元。咱可把话说到前面，一定要保证质量，如果发到职工手里找出毛病来，如何？”

“我们都是做成衣的，做这种商品绝对不会出错。如果出现你说的情况，我分文不取可以了吧？”

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