第138章 进军美国市场（大章）（1 / 2）

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9月初。

德国克朗斯制造机器公司的设备抵达中国。

随后用了一周左右的时间，无疆汽水厂全部完成了更新换代，生产效率提高8倍。

包装工厂的玻璃瓶、易拉罐和PET生产线皆安装到位。

所有汽水品牌的包装根据赵烨的要求，也都进行了重新设计。

赵烨任命可口可乐前亚洲副总裁欧阳俊担任无疆汽水公司的总裁，全权负责无疆汽水公司的管理，柴飞翰担兼任副总裁职位，负责品牌营销推广。

目前，无疆汽水公司旗下各个汽水品牌在国内发展的都还不错，接下来就该进军国外市场。

东南亚地区倒是不急，赵烨就是喜欢啃硬骨头，率先打开美国市场。

从9月1号，柴飞翰来到美国，邀请各大超市会谈，在会议上开口道：

“无疆集团接下来会发布一款可能比Gameboy还要火的电子游戏产品，不过，在此之前，我们无疆集团希望和各位超市先进行另外一项合作，那便是拜托各大超市能够帮助无疆集团在美国销售无疆的汽水品牌！”

各大超市的代表，闻言大吃一惊。

“还有比Gameboy更火的电子游戏产品？？？”

Gameboy由于价格便宜，携带方便，游戏好玩，很快就风靡全球。

一个月的销售量高达三四百万台。

Gameboy，那是何等畅销，几乎没有哪款电子产品能与之相较。

各大超市因为销售Gameboy以及配套的电池和游戏卡，已经是赚的盆满钵满。

而且，Gameboy作为爆款产品，能够为超市引流，带来的收益也是相当之大。

各大超市负责人纷纷开口打听可能比Gameboy还火的产品是什么。

柴飞翰缺只是笑了笑，没有回答，而是把话题转移到无疆的汽水品牌。

“无疆的汽水品牌，皆是中国有名的汽水品牌，风靡中国。想来在美国也会大受欢迎……”

各大超市为了拉拢无疆集团，帮忙销售汽水而已，不足挂齿。

无疆集团也已经开始利用自己的渠道优势大力推广旗下的汽水品牌。

像沃尔玛、好市多等超市都愿意试着上架无疆汽水。

虽然是中国汽水，但是价格便宜可以，但也不能卖的太便宜，要不然就是贱卖了，这倒也算了，关键是汽水卖的便宜，会让被人觉得，这汽水有质量问题。

相反，若是卖的贵，说不定有一部分美国人会感兴趣。

所以，无疆汽水价格至少也要跟可口可乐和百事可乐看齐，甚至部分品牌还要贵一点。

比如无疆集团重点打造的崂山高端汽水品牌，一瓶300ml的崂山矿泉水卖50美分，300ml的崂山可乐卖30美分。

而300ml的可口可乐和300ml百事可乐都只卖25美分。

天府可乐的价格则与可口可乐和百事可乐一样。

当然了，价格可以相当，但是可以做促销活动，“买二送一”，变相降价销售，却不会让人觉得汽水原本的价格太低，质量不行。

……

根据前世的经验总结，超市促销活动自然是产品打开市场的不二法门。

此时此刻，美国很多超市上架了大量的新汽水，各种促销活动让人眼花缭乱。

露茜来到沃尔玛超市，就在门口见到了超市内还在做促销活动！

“大容量中国汽水组合装，500ml北冰洋汽水+500ml天府可乐，售价50美分！”

“大容量中国汽水组合装，500ml亚洲汽水+500ml崂山可乐，售价50美分！”

“大容量中国汽水组合装，500ml正广和汽水+500ml北冰洋汽水，售价50美分！”

“……”

要知道，300ml可口可乐售价25美分，1000ml可口可乐就应该售价至少75美分，而中国汽水，却是500ml+500ml的饮料，售价才50美分，便宜了25美分。这笔账，美国人当然会算。

露西只是美国普通人中的一员，她今天傍晚来到沃尔玛超市准备购物，忽然看到超市今天正在搞活动，推销汽水。

“这些都是来自中国的汽水品牌？？！”

露西惊讶道，她此前从来没见过超市上架中国汽水。看了看价格，大容量中国汽水组合，500ml+500ml等于1000ml，但价格却非常便宜，只要50美分。

“哇，中国汽水真便宜！”

露西忽的又看到一个牌子，上面写着：“仅剩最后一天的促销活动，今天过后，汽水价格恢复原价！”

露西本来还犹豫要不要买中国汽水，毕竟这么便宜。但是一看到今天是最后一天的促销活动，之后就要恢复原价了，于是她连忙上前，拿起两个中国汽水组合装，心想着，趁着促销活动期间，价格便宜，就多买一点。

过了没多久，露西提着好几瓶汽水，走出了超市，然后找到自己的车，把汽水放进后备箱，准备回家再喝。

……

“哇哦，露西，你怎么买了这么多汽水？咦，不对，这些汽水品牌好奇怪，我怎么从来都没见过？”露西刚进屋，合租的一名室友有点疑惑地开口说道。

露西笑了笑：“这些都是中国汽水，你肯定没尝过！”

“喔，天啊，中国汽水，我确实从来都没喝过！对了，露西，你在哪里买的中国汽水？”室友惊讶道。

“哦，沃尔玛超市里面就有卖的，超市现在正在做促销活动，价格非常实惠。伱看这组合装，总计1000ml，只卖50美分而已！”

“喔噢，还真是便宜啊！露西，快点打开一瓶，尝尝中国汽水是什么味道！”

“好的！”

中国汽水的味道不比可口可乐差。

像天府可乐，在口感上相对更浓郁，而可口可乐则更加清爽。

而崂山可乐，给人第一感觉，香气更丰富，第二感觉是更甜。香气更复杂是因为当中有乌枣，丁香，良姜，白芷，砂仁等中药，或许有的人一开始可能接受不了，但多喝几次适应够自然会感受到它的美妙。

露西和室友一开始喝中国可乐，感觉味道有点怪怪的，不过很快，她们就习惯这种味道了，甚至还觉得味道挺不错的。

……

超市里的促销活动，永远是“最后一天”，无数美国普通阶层的人就是喜欢这么无比实惠的汽水。

疯狂买买买！

与此同时，无疆还在努力打通便利店、快餐店渠道。

因为沃马尔超市都在卖中国汽水，相当于间接为中国汽水背书和宣传，无疆集团在和其他公司谈判时，赢得了很大的优势。

柴飞翰此时便来到7-11便利店总部，正在跟美国7-11总裁诺里斯交谈。

柴飞翰说：“沃尔玛超市都在卖无疆集团的汽水，所以，我们公司的汽水在品质方面，绝对信得过。而且，无疆汽水的售价比可口可乐和百事可乐都具备价格优势，这对于7-11而言，想来是比较有利的。”

“你们公司的汽水，我也品尝过了，味道不错。所以，我同意无疆汽水在7-11便利店上架出售！”诺里斯笑道。7-11便利店本来就想要物美价廉的产品，无疆汽水正好符合条件。

随即，两人又商量了一下合作的细节。

一个小时左右，两边才达成协议。

“多谢诺里斯先生，祝我们两家公司合作愉快！”

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