第九章 样品行吗（1 / 2）

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第二天，下了晚自习，木刚刚进家，就被木云拉到屋里。木云指着仿真花给木风看，得意地问：“怎么样？”

“什么怎么样，我要看你做的。”木风没整明白，看着木云说。

“这不在这吗，这是样品，这是我做的。”

“啊？这是你做的，行啊，姐，真的一模一样啊。”木风拿起一件仔细地看了看。

确实做的好，比样品还好，样品上还能看到胶水过多、铁丝漏头的小瑕疵，在木云做的仿真花上一点也找不到。

“姐，这5个成品，你做了多长时间？”

“前两个做的慢，差不多一小时，后三个做的快，三个用了不到半小时。”木云说完，木风心里有底了。

第二天中午，木风没有午休，跑到邮局把样品连同姐姐做的成品寄回给了庄静娴。

第五天中午，小卖部大爷跑到教室喊木风，说有电话。木风飞也似的跑去接了。

“做的不错，标准很高，是你自己做的吗？”一上来，庄静娴就问。

“哎呀，我随便找了个邻居做的，您看，还行？”木风大言不惭地说。

“呵呵，完全可以。如果是这个标准，我们就可以合作了。”庄静娴听出了木风的得意，不过她也很高兴，毕竟又给公司找到了货源，可能还比较便宜。

“你看，下步给你发多少原材料，还有一件成品加工费多少钱？”

木风一听，意识到关键问题来了，一件成品多少钱，怎么定，一毛，一块，怎么给她说呢。“庄小姐，在咱们那的工厂，做一件成品，给多少钱加工费？”

“两元一角。”庄静娴说，心想这小子还是靠谱的，知道找参照谈价格，当然庄静娴说的两元一角也含了水分，实际费用应该高出不止两成。

木风大脑急速转着，他早就计算过，姐姐做后三个用了半小时，一个纯熟工一天8小时至少可以做48个，按每天做50个、每个两块钱算，也就是100块，每人抽50%，就是50块，100个就是5000，除去运费、材料损耗等开支——

“庄小姐，您看这样行不行，我们第一批按一件两元算，毕竟是第一次合作，让您看看我们的诚意。不过，有个情况，想请您帮下忙。就是第一批的材料费，能不能先欠着。不怕您笑话，之所以前几天很冒昧地给您打电话，就是因为我们这里太穷了，实在没办法了，才找到的您，幸好您很善良，很快给我们寄了样品和材料，才有了今天的合作。”木风字斟句酌，说地很恳切。

电话那边一下没了动静，不过很快又传来庄静娴的声音：“第一批，你们准备做多少成品？”

“您定，您给我们发多少材料，我们做多少成品。我们争取用最短的时间、最高的质量给您发过去。当然，您如果发现有质量不合格的，不仅不用给钱，我们把材料钱也返还给您。等送第一批货时，我过去当面感谢您，争取和您签定劳务合同，您看可以吗？”木风想着尽快把这个生意定下来，所以尽量表现地诚恳一些。

那边又停了一会儿，然后声音传过来，“可以，第一批先发一万件，请你们在下个月的今天前把成品寄回来。”庄静娴听着木风说的诚恳，而且原材料都是机器量产的，不值多少钱，就决定试一试。

“没问题，谢谢您的信任。”

“不过，木老板，咱们丑话说在前头，这一万件材料，我发给你，我手里有凭证，将来你收到，邮局也会让签字收货。赖账可是不行的哟。”庄静娴严肃地说。

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