第十七章 签约（2 / 2）

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席间，庄静娴笑着问木风，“木总，上午你说，义乌的货源将来会越来越多从国内进，你是怎么考虑的。”从昨天见面开始，庄静娴就知道，木从礼虽然是长辈，但主意应该都是木风拿，木风这个人看着年轻，但说话做事却很成熟，而且很多想法很有意思。

木风想到庄静娴会问类似的问题，早就想好了，微笑着答道：“义乌现在已经全国最大的小商品市场，将来只会越做越大，如果仅限于自己生产自己卖，肯定满足不了越来越大的市场。特别是现在咱们国家正在申请入市，一旦成功，国外的市场会更大、机会会更多，那时候对货源的需求，单靠义乌本地是绝对不行的。”

木风喝了一口水，看庄静娴听的认真，继续说：“义乌只有最大化地集中全国各地优质货源，才会把市场占稳，才会越做越大。我觉得义乌的商家应该牢牢把握批发出售的特点，以货源的低成本、高质量，赢得国内外的大市场，真正实现‘买全国、卖全国’甚至‘买全球、卖全球’。”

“买全国、卖全国，买全球、卖全球！哇，你这个说法真是很超前啊。”庄静娴听了木风滔滔不绝的一席话，感觉信息量很大，尤其对最近厂里有些员工总是闹着涨工资，一次次妥协也不是长久之计，如果货源能够完全依赖外地代工，那工厂工人的事不就解决了吗。

其实木风说这番话的用意，就是从庄静娴遇到的问题出发的。他当然知道，现在的庄静娴不可能看到后二十年的义乌，但如果她是一个有心人，应该能够感知到一些未来的趋势，用自己预知未来的优势点一点她，既可以帮她理一理思绪，更可以加深她对自己的印象，稳固两家的合作。但不能给她说的太多，总不能给她讲，2001年中国会加入世贸组织，将来电商平台会让义乌插上腾飞的翅膀吧。

“庄总，现在形势发展变化很快，有些东西已经逐渐显露出来，有很多机遇等着我们呢。预祝华韵生意兴隆、财源滚滚。”木风端起酒杯，笑着说。

庄静娴感到，这个年轻人脑袋里有东西，值得接交，“木总，年纪轻轻，竟有这么多新奇有趣的见解，不简单，祝我们合作愉快！”

庄小鹏本来觉得让他一起来请木风他们吃饭，庄静娴有些小题大作，对两个北方佬至于这么客气么，不过听完木风的一些话，感觉面前这个比自己还小的家伙，似乎比庄姐懂的还多，笑着说：“庄姐轻意不夸人，今天终于见着一个。”

木风马上顺杆爬，说：“一见面，就和庄姐很投缘，我敬庄姐。”

庄静娴欣然和木风碰了杯，又和大家都碰了下，笑着喝下。

木风放下酒杯，接着说：“既然这么投缘，我就给庄姐提个建议。”说完看着庄静娴。

庄静娴一边给木风夹菜，一边说：“木风，你快说说，什么建议？”

“只是个人建议哈，庄姐和庄总姑且一听就行，就是尽快把这个厂房买下来，其他有合适的地方也可以买下来。”说完，木风端起茶杯喝水。从与庄静娴接触，到见到本人，他都觉得很高兴，对庄静娴的为人处事比较欣赏，所以希望多给予一些帮助，但也只能点到为止，再往深里就不能再说了。

“哦，你这个建议，有什么考虑？”庄静娴看着木风，她觉得木风说的郑重，似乎了解一些信息。

“没有，只是感觉，现在不买，将来会更贵。”木风打了个马虎眼。

“我会认真考虑的。先谢谢你。”庄静娴笑着说，细细打量着木风，想着找机会给父亲提一提。

木从礼突然发现不认识儿子了，心说这小子都哪学的这些东西，现在的高中学的这么宽泛了？不过看到儿子今天的表现，他是又高兴又骄傲，我木从礼的儿子将来肯定有出息。

从义乌回来，木风马上着手办两件事。

第一件事，找放置原材料的库房。这次从义乌带回来的原材材料，家里根本放不下，而且下一步供货量会越来越大，必须找个宽敞的库房。好巧的是前面邻居张大爷家房子漏雨，前几天索性搬到儿子家去住了。木从礼找到张大爷，说了租用的想法。都是住了十几年的街坊，张大爷二话没说，当场同意把房子租给木从礼当库房。

第二件事，找更多工人。这也不难，他和木云分别到姑姑叔叔舅舅姨妈等亲戚那串门，拎一袋水果就说是父亲母亲让过来看看，然后重点问有没有人愿意利用闲暇时间赚点小钱。那时候的这个北方县城，不管是城里，还是村里，大家空闲时间有的是，就是缺钱。很快就有将近200多人填满了木风姐弟俩手里的名单。

下面的事，木风就不管了。木云负责培训工人，木从礼负责在家里发材料、收成品，母亲周桂兰也开始帮着木云打下手，一家人都忙了起来。

看到有些人做粘花真挣了不少钱，县里不少人都在打听怎么揽活，最后很多都托人找到木从礼、周桂兰，表达接些活计的想法。木从礼、周桂兰这辈子也没受过这种被人央求的礼遇，心情大好，生意也风生水起。

前世的木风，工作不可谓不努力，意志不可谓不坚定，付出不可谓不多，但生活总是让他感到压抑、艰难、困窘，处处不得志。重生之后，木风深切感受到选择的重要性，方向错了，越是坚持、越是努力，离成功越远；方向对了，稍微努力一些，就会有播种，后面的路会越走越顺、越走越宽。就像上辈子有位老板说的一句话：“站在风口上，猪也能飞起来。”<!--over-->