第1494章 定位不对（1 / 2）

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他是觉得自己要是搞个套票有优惠的话，来的人会更多，却忘了二楼所面向的这些人，人家压根不缺钱。

这种行为，反倒让原本就觉得这里档次低的人，更加觉得这里不行了。

这里之所以陆陆续续的有一些客人，一来是因为这里的环境和他们的服务确实算是比较好，二来也是因为有回头客。

否则一开始的时候，简元白这一手操作，早就已经自己把自己给锤死了，怎么可能会再有新的客人。

听到李义阳这番话之后，他也算是彻底明白了自己的问题所在。

“那现在我该怎么办呢？就像是李兄弟你所说的那样，这些人现在都觉得这里不够档次了，接下来还会再来这里吗？”

李义阳摇了摇头，“这事儿也并非是没有解决的办法，刚才在上楼的时候我也注意到了。”

“咱们上楼，跟其他人完全是走的同一部电梯，这基本不能满足那些高端客户，他们内心的优越感。”

“当然我并没有说，这些高端客户就一定需要这种优越感来补充，但是平日里他们去的地方，肯定只有面向他们这些客户的。”

“客人来这里，第一印象肯定是进门的时候，因为其他的地方他们还没有接触。”

“我建议你接下来专门设立一个直接通往二层的通道，让那些VIP客户，或者是一些高端的客户在来了之后，可以直接上二楼。”

“除此之外，咱们的定位也没有必要一直宣传，是面向中低端客户的，这些人如今已经稳固住了。”

“只要你这一边优惠一直在，接下来就可以好好经营二层了，二层这边这些客户，大部分空闲时间，基本上都在周末。”

“当然一层的这些客户，也是周末时候有空的比较多，所以在这一点的基础上，你也要做好准备。”

“既然你已经决定把一层和二层隔绝开了，那它们两层必须是一个完全的空间。”

“一层所提供的这些服务，仅限于一层的一层这些人，至于二层，他们则是需要一些安静的空间。”

“除此之外，你可以再额外为她们增设一些其他的服务，对于他们来说，这门票的优惠他们肯定是不需要的。”

“不过你如果可以给他们送一些红酒，或者是好茶，想必他们是不会拒绝的，当然这个档次不能太低，也不能过于高。”

如果档次太低的话，这些人压根看不上，对这个地方也没什么好印象，档次要是过于高的话，那他们自己就亏钱了。

简而言之，免费和白来的东西没有任何人会拒绝，哪怕是有钱人也是一样的，最起码会对你这里多一个好的印象。

而且所送出去的东西，也代表着你自己的层面。

如果这个东西足够档次的话，那自然也可以阐明他们这里的二层，完全是高消费的地方。

“除此之外这个地方不需要过多的宣传，只要你把自己的一些点做好就可以了。”

“最起码设立一个单独可以到二层的通道，把一层的这些地方隔绝起来，这样在感官上，可以给这些人另外一个感受。”

既然现在二层面对的是一些高端客户，那万一人家有时候来这里谈生意，或者是带着一些人来。

看到一层的景象，自然而然的就会觉得这个地方有问题。

这也是为什么二层的人忽多忽少，不外乎就是这其中的几个道理。

别说是有钱人了，就算是没钱的人也有很多爱面子的人。

既然已经说了，是要去一个高档的地方，看到的跟自己想象之中的不一样，大部分人都会有一个落差。

其实你最后做出来的一些事情，弥补了他们之前的落差感，可是这种感觉已经造成了。

还不如一开始的时候就是一百分，之后遇到一些减分的地方，他们这些顾客自然会自己给自己找理由。

而不是在一开始的时候，就让人家把分数减到了及格线的边缘，再让人家慢慢去加上来。

听到李义阳这番话之后，简元白算是彻底恍然大悟。

“还得是李兄弟你啊，你这么一说我就已经明白这是怎么一回事儿了，仔细想想还真是你说的这样。”

“就算是我去一个地方，也肯定会心里对他有一个预期，而且我这个套票的事情做的确实是不漂亮。”

简元白微微摇头笑了笑，觉得自己还真是被之前的思想给框住了。

一味的想着，自己要是做一些优惠的话，那些人肯定会来，就像是之前一样。

事实确实如此，没有人不喜欢占便宜，可是这也得分是什么类型的便宜。

就像李义阳所说的那样，送给这些客人一些茶或者是红酒，不仅可以提升他们这个地方的档次，也可以对这些人示好留客。

他之前主动设置套票这种行为，反倒是有一种让那些客人，以及它们自己这个地方自降身价的嫌疑。33

现在问题也已经解决清楚了，简元白整个人恍然大悟，自然是打算根据着这一点做出改变。

“浩淼，你先带着你李哥去泡泡温泉，我去把这边的事情处理一下。”

现在正是过年的时候人也不少，相比起平常的时候最起码多了很多，他也得把握这个时机。

虽然简元白是个工作狂，但是李义阳对此倒是没什么意见，也没说什么。

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