第两百零二章 新的服务对象（1 / 2）

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“第一阶段，抽奖活动，粉丝转发活动消息，就有机会被抽中，获得免费门票，名额共100人。

这个阶段是我们的营销宣传期，具体获奖人数会根据实际宣传效果进行中奖概率的调整，但以目前我们掌握的自媒体和电影自身带的热度来看。

活动参与人数会很高，传播速度和效果也会非常好。

第二阶段，在线购票，普通票50元、贵宾区门票200元。

不同的票价满足不同消费群体和消费心理！

如果第一阶段活动效果达到预期，这阶段的门票应该会很容易售罄，绝对会供不应求。

这时候我们将开启第三阶段。

能够等到第三阶的基本都是真爱粉。

这阶段获得门票方式只有一种，在网店购买周边产品满298元免费赠送普通门票，消费满1000元，免费赠送贵宾区门票，我们对外宣称仅有前一百人可以获得，增加紧迫感。

试想一下如果是真的想参加这次线下的活动，之前却都没能获得门票，这个时候会很心急，所以容易产生冲动消费。”

“侯总，我有个小小的疑问，就是我们的贵宾区门票会不会有点贵，和普通门票查出来很多，而且第三阶段的消费门槛是不是也有些高了，我担心会影响我们的活动效果！”有人提出了质疑。

侯正宇顿了顿，继续说道：“嗯，这点我们也有考虑，但这次活动方案的设计，是根据目前消费升级后，新一代消费者消费心理设计的。

现在一些特别小资的饭店或者甜品店东西非常贵，但却更容易火，甚至成为网红店。

那些网红啊，年轻女孩也都喜欢自己主动去晒这些店的打卡，去帮忙传播。

其实归根结底，都是源自于那无形的阶级划分心理在作祟。

最近这些年，国内正处于一个阶级划分的爆发阶段，这十几年国民经济程度好了起来，贫富差距逐渐拉开，无形的阶级也在产生，中产阶级，高产阶级，是很多人向往的阶级。

以前是依靠钱来简单粗暴的划分等级。

我开个豪车，买个名表就完事了，但现在阶级划分除了钱，还有品味和素养。

只有钱没有品味那叫土豪，再有钱也上不了台面，不是大众追求。

更多的有钱人已经不再仅仅依靠钱来划分阶级，也就是说单纯的买个名牌衣服，名牌表已经无法满足划分阶级的需求。

那些有钱又有品位的人会有更加高雅的生活方式和习惯，比如去那种小资的餐厅用餐，去吃下午茶，去旅行，去看话剧，去看音乐剧等等。

而那些正处于不上不下，努力想要往中产阶级圈子里挤的人，往往就会去效仿这些人的习惯和消费观，也去跟着旅游，跟着去看话剧，并且会去晒，以此来证明自己身处于这个圈子和阶级的需求。

“而我们要赚的就是这部分人的钱，他们有一定的消费能力，且很愿意为了这些能够凸显自己阶级的消费埋单！”

侯正宇对于现在的消费群体，或者说是对于自己客栈的目标客户群分析和理解的非常透彻，他的一番话也让李阳对于这次的活动充满了信心。

“嗯，很不错！”李阳点了点头，“但是我有个问题，如果顾客买了我们商品，送了他门票，他回头退货怎么办，毕竟现在都是七天无理由退货的！”

“没错，所以我们设置了规则，门票会在用户确认收货后，自动发到他的手机上！一般能参加活动的不是城都本地的，就是周边的，所以时间上完全来得及！”侯正宇解释道。

“嗯，这样就放心了！”李阳说道。

“目前第一期我们计划五场活动，目标实现网上销售额超80万，现场销售额超50万，门票支出预计至少20万左右，其他支出5万元以上，而这次的活动成本加起来还不足10万，我们还会寻求异业合作分摊我们的活动成本！”侯正宇继续说道。

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