第206章 超级大单（1 / 1）

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第206章超级大单 “邦妮现在怎么样了？” “你现在才知道关心了吗？公爵殿下，我似乎都没有见你主动给她打电话呢……” 听到子爵夫人的话，巴伦稍稍有些尴尬的说道： “我之前有打过，不过那次邦妮说她想要冷静一下，之后她就不接电话了……” “这就是你在纽约身边一直有美女相伴的理由吗？” 虽然克莉丝这么说，不过自己表妹不接巴伦电话的事情，她倒还是第一次知道，邦妮之前都没有跟她说过这个事情，不由心中暗暗有些恨其不争――当然，这是针对邦妮来说。 而巴伦也是刚知道，自己在纽约那些八卦报道，竟然还能传到欧洲来――这也算是他有些低估了自己的受关注度了。 他从后面抱着子爵夫人，将手放到了她的肚子上： “怎么感觉肚子还不算太大呢……” “哼，才三个月呢。” 不过现在克莉丝已经都在穿宽松的衣服了，假如不仔细看的话，只会感觉她稍稍有些发福，肚子那里倒还不是特别明显。 再怎么说，她也已经很久没有跟巴伦在一起了，特别是知道有了身孕之后，只能多多注意，因此这个时候，感受着身旁巴伦的气息，子爵夫人的呼吸不由有些急促了起来。 她抓着巴伦的手，然后慢慢的下移…… 伦敦的天气就是这样，经常会让人感觉潮湿…… 就在子爵夫人有些站不稳的时候，她坐到了沙发上，仰头看着站在自己面前的巴伦。 嗯，这个身高差的位置倒正好合适，只需要稍稍低头…… “嘶……” …… “目前华为公司正在希望跟英伦电信公司合作，从去年的时候，就在开始接受BT公司的认证，假如通过他们的认证，将能够承接BT公司的通讯设备订单。” 听到O2电信CEO贝瑞特雷莱斯的汇报，巴伦看着他，问道： “那么我们对这家华夏公司的评估结果如何呢？” “目前华为公司在亚洲和俄罗斯都有一些移动通讯设备的项目完成，目前在英伦还没有相关的项目进行……” 贝瑞特雷莱斯拿起一份资料，说道： “我们的技术团队已经在华为公司的配合下，查看过他们在俄罗斯的项目，认为完全符合我们的要求，而且在报价方面，要比其他厂商至少低40%，这的确很有诱惑。” 目前O2电信在英伦大都是2G网络，部分地区升级到了2.5G网络，而从今年开始，沃达丰和Orange两家公司开始在英伦部署3G网络。 为了同其竞争，那么O2电信自然需要跟进，开始部署3G网络。 同时，在法国和德国市场，通过之前的降价策略，此时O2电信的用户数量也已经超过了400万人，这让O2电信在英伦、法国和德国的用户总数一举超过了2000万人。 在法国和德国，O2电信将在之后直接部署3G网络，从而以相对较低的价格，直接拿下他们的高端市场！ 并且在宽带业务上面，华为公司的报价甚至比他们本土的电信设备巨头马可尼公司要低50%！ 不管是在英伦还是法德两国，O2电信的宽带设备也都需要进行升级或者新增部署。 因此在接下来，O2电信在通讯设备这一块，即将投入巨资进行部署。

那么说，华为公司的质量能够满足需求的前提下，报价远低于其他厂商，对于O2电信来说，就是最合适的选择了。 事实上，对于同华为公司的合作，O2电信的CEO贝瑞特雷莱斯也并不是没有顾虑的。 根据前往华为公司深市总部进行考察的O2电信的技术人员的汇报，他们会为这家华夏公司的硬件打一个高分，但在业务的整体交付能力上，还有些存疑，甚至不客气的说，可能会给一个低分。 举一个例子就能知道了，当时就在O2电信专家的眼皮子底下，一位华为公司的员工，没有采用任何的静电防护措施，从正在调试的机架上，硬生生拨出一块电路板，揣在腋下扬长而去…… 因此他们认为，在人员的规范化操作方面，华为公司还需要进行大规模的改进。 “这些是存在问题，但我们可以给他们机会，先跟华为的人谈谈吧，告诉他们，我们可以将整个项目的一部分先给他们，但前提是达到我们的规范要求。” 事实上巴伦清楚，对于华为来说，只要愿意给他们机会，那么达到他们的要求并不难。 有过使用欧美进口设备的人都会对一个事情深有体会，那就是当设备出现故障，需要对方派出专家来解决的时候，那真是一种煎熬，不但需要提供最好的条件，还需要足够的耐心等待。 事实上，即便是在欧洲，这种情况也不会差太多。 许多人都羡慕欧洲工人的高工资、高福利。 但要知道，与之对应的，就是享受对方的服务的时候，也需要提供更高的花费，以及更多的等待。 而华为这种华夏企业，就能够做到当设备出现故障的时候，他们的工程师会用最短的时间到达并且解决问题。 这对于O2电信的用户体验来说，是非常重要的，这也是巴伦会选择同华为公司合作的一个重要的原因――省钱又有优质的售后服务，活该你占领市场。 当华为公司的英伦公司总经理陈朝辉接到O2电信的电话，得知他们希望同华为公司谈一下合作的事情的时候，直接有些不敢相信。 这个时候的华为公司，还在为通过BT公司的认证，进入他们供应商的短名单而努力呢，却没有想到排在英伦前三名的O2电信却在这个时候，要主动跟他们谈合作的事情。 这一次的合作谈判，立刻就引起了整个华为公司的重视，因为他们在第一次来到O2电信接触了对方之后，得知接下来他们需要谈判的，可能是一个包括英伦、法国和德国市场，总投资超过10亿英镑的大项目！ 如果这个项目能够拿下，并且让O2电信满意，可以说华为公司很可能就此打开整个欧洲市场。 因此华为公司总裁任老板亲自来到英伦，率领精兵强将，参加到这一次同O2电信的谈判之中。 O2电信的要求是，华为公司就他们在英伦、法国和德国三地的移动通讯设备和宽带设备的升级和新部署进行报价，如果单方达成一致，那么O2电信会先将法国的3G以及2G网络和宽带部署的项目交给华为公司。 在他们完成了法国的项目之后，经过O2电信的验收，就可以继续将英伦以及德国市场的其余项目继续交给华为公司。 同时，华为公司将成为O2电信的优先合作供应商。