271、X新年迎新挑战，产品入市待破局（1 / 1）

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挑战使生活充满乐趣，战胜那些挑战让生活拥有意义——乔舒亚·J·马里恩。 每个人都会对未来充满憧憬，然而：出发前一切都只是梦想，行动后才发现一路都是挑战...... 时间很快就来到了2007年的元旦，我回国创业已经整整四年了，我来洪州创业也已经迈过了三个年头。 一天早上的早饭时间，L照例端上来了两杯豆浆，两只白煮蛋，两段山药和两段紫薯。 “最近小倪的综合工程部的现金流好像不太稳定，开始出现负的了。”L一面把一段剥去了外皮的山药递给我，一面看着我说道。 “现在公司的整体收支情况怎样？”L的话让我心头一紧，于是我一面从L手中接过山药一面问起了公司收支情况。 “紧平衡吧，有时这个月是负的，下个月又变成正的了。”L一面开始为我剥白煮蛋的蛋壳一面答道，每天吃早饭时，她都会主动帮我把山药的外皮还有白煮蛋的蛋壳都剥了。 “那现在公司的资金情况如何？”我一面吃着手里的山药，一面喝着豆浆，问L道。 “公司原有的￥60万资金一直没动，研发资金都是用的小倪他们部门的盈利。”L一面把剥去了壳的鸡蛋递给我一面说道。 “嗯，不错！”我听L说公司的￥60万元一直没有动，不由地松了口气，于是一面接过L递给我的鸡蛋一面说道。 “我把其中的￥50万分成十笔，去存了两年定期的大额存款，应该快到期了，剩下的￥10万，其中的￥5万我分成五笔，存了一年的定期，剩下的￥5万我存了七天存款，以防公司突然要用钱了，但七天存款的利息比活期要高一点。”L听我说不错，就又补充道。 应该说L确实把公司的资金管理得清清楚楚，平时的开支也管得很紧，包括我给她的每月￥1000元的日常开支，虽然钱有点少，但她也安排得井井有条，平时的伙食也安排得有荤有素。 奇怪的是，我把公司的钱全部交给L管，我从来也没有怀疑过她会不会有一天会把公司的钱都卷着走了，我自己也不知道为什么会如此信任她，包括她来公司面试的第一天，我就把公司的钥匙交给她，让她晚上可以来公司用公司的电脑学习电脑操作和打字...... “现在政府电子政务办公电脑市场越来越不好做了，怎么办？”L见我突然沉默了，只是低着头吃着她给我剥好的白煮蛋，不知道我在想什么，于是就问我道。 “怎么办？”我看了一眼L有点忧心忡忡的眼神，摇摇头，没有说话，依然低下头吃着L帮我剥好的鸡蛋，但心里在反复地问自己怎么办？ 半晌，我把最后一块鸡蛋塞进了嘴里，抬起头来看着L说道：“看来把复合式波分复用光通信模块推出去是箭在弦上不得不发了！” “那能推得出去吗？”L见我这么说，就又问了我一个无法回答的问题。 “不知道。”我听L问我能推的出去吗？就皱起眉，摇摇头说道。 “但事在人为！”我又补充了一句。 确实，推不出去也要推！因为我还有其它的退路吗？ 此时个人电脑已经在中国的城市家庭中普及，中国的互联网上网也开始逐渐进入了ADSL宽带时代。 但那时普通城市家庭的上网带宽都只有1Mbps，因此上网速度依然很慢，其中的关键就在于电信运营商自身的带宽资源有限，这让我感到复合式波分复用光通信模块进入市场的时机已经成熟。 而另一方面，由于政府电子政务办公电脑市场的日趋饱和，也迫使我不得不让复合式波分复用光通信模块尽快进入市场。 但问题是我不知道如何才能进入市场，因为光通信产品是一个小众市场，全中国基本就只有两个用户：一个是电信，另一个是网通。 于是，早饭后来到了公司后，我把小倪和小高叫到了我的办公室开会。 “小倪啊，最近情况怎么样？”等小倪和小高坐下后，我明知故问地问小倪道。 “政府电子政务办公电脑都快卖不动了！”小倪摇摇头说道。 “是啊，过去一个月可以很轻松卖三十到四十台的，后来渐渐变成了一个月只能卖二十到三十台，现在是一个月能卖出十几台就不错了，而且利润也不如以前了！”小高也在一旁闷闷不乐地叹着苦经。 “我们现在已经把整个洪州市十二县市区的政府部门可以卖的基本都卖了，剩下的就只有一些贫困县下的一些边缘部门了。”小倪皱着眉说道。 “奇怪，这都两年多了，这些电脑也不坏，又都是高配，因此虽然现在可以宽带上网了，各种应用也多了起来，但跑起来依然一点也不比现在那些新买的电脑慢。”小高听了小倪的话，在一旁仿佛自言自语地说道，抱怨这些电脑怎么这么经用，如果坏了我们还可以多卖几台，因为我们的保修只有十八个月。 我看着小倪和小高一副愁眉不展的样子，就用鼓励的口吻对他们说道：“俗话说；‘不能吃老本，要立新功’，现在我们就到了不能再继续吃老本，要立新功的时候了！” “因此我们必须在今年把复合式波分复用光通信模块给推出去！”接着我又用一种不容分说的语气对小倪和小高补充道。 “那能推出去吗？” “那客户是谁啊？” 小倪和小高听我这么说，不由地纷纷疑惑地问道。 我见小倪和小高对能否将复合式波分复用光通信模块推向市场信心不足，就决定给他们两人打打气，于是就笑着问道：“你们现在家里上网用上了宽带没有？” “用上了，但上网速度刚开始还好，蛮快的，现在好像越来越慢了，感到又回到了过去用拨号上网时的样子。”小倪点点头答道。 “我也用上了，情况和倪经理差不多。”小高也点点头说用上了，但情况也是越来越慢。 “你们知道这是为什么吗？”小倪和小高的回答在我的意料之中，因此我看着他们两个问道。 “不知道！”小倪和小高两人纷纷摇摇头说道。 “一个城市的通讯网络结构是这样的：在主城区是一个环形的网络，在这个环形的网络上一般有两到四个节点，称为核心节点。”我开始向小倪和小高讲起了光通信网络的结构。 “为什么是一个环形的网络啊？”小高听我说主城区的通讯网络结构是环形的，就好奇地问道。 “这个问题问得好！你们看，比如这是一个环形网络，你随便在哪里剪一刀，但这个被剪断的环上的任意两点依然是连着的。”我随手拿过办公桌上的一根橡皮筋圈，比划着对小倪和小高解释道。 “嘿，还真是这样！”小倪和小高听了我的话，把橡皮筋圈拿在手里翻来覆去地看了一会，最后点点头说确实如此。 “这就是环形网络的好处，如果任何一个地方光纤断了，这环网上的所有核心节点之间的通信依然是畅通的！”我对小倪和小高解释着环形网络的优点。 “但这么一个环形网络不足以覆盖整个城市的每个角落，比如洪州市内有十三个街道和两个乡镇，而每个街道和乡镇都是一个节点，称为局端，从主城区核心环网上的核心节点到下面这些街道和乡镇上的局端是通过一根光纤连接的。” “现在的问题是主城区的核心环网上的核心节点之间已经用上了波分复用技术，但从核心节点到下面的局端依然用的是单波技术，而且只有100兆。” “那么试想，现在一个街道有多少人上网啊？这些人都要通过局端的这根只有100兆带宽的光纤连到上一级环网上的核心节点上去，而随着上网的人越来越多，这就变成了一个城市网络带宽中的一个瓶颈，因为大家都堵在这里了！” 我一口气讲完了城市光通信网络的结构和为什么会造成上网速度慢的原因，应该说这是当年我在美国LunX工作时学到的知识。 “那为什么不把局端的带宽加大一点啊？”小倪听我说上网速度慢是因为被局端的带宽给堵住了，就不解地问我道。 “可以！但这样一来网络建设的成本要增加了，结果就是这成本最终会被转嫁到上网的老百姓头上，如果真是这样，你愿意吗！”听了小倪这种想当然的说法，我反问小倪道。 “那肯定不愿意了！现在我的工资才多少啊？这宽带上网的费用已经不便宜了，再贵，不仅仅是我，所有的普通老百姓肯定都要把电信或网通骂死了！”小倪想都没想就摇摇头答道。 “这就对啦！所以没法加大局端的带宽，因为要加大局端的带宽，只有两条路，一条是开一条新的光纤出来，另一条就是采用波分复用技术。但这两条路的成本都不便宜。”我笑着点点头，对小倪和小高说道。 “那和我们的复合式波分复用光通信模块有什么关系呢？”小高在一旁听了半天，听明白了为什么现在上网越来越慢，但不明白我们的复合式波分复用光通信模块又有什么用，于是就问我道。 “有关系！刚才说了，要解决局端的带宽瓶颈问题，要么新开一条光纤，要么采用波分复用技术，由于每根光缆中的光纤数量是有限的，因此不可能无限制地新开一条光纤下去，所以唯一的解决就是采用波分复用技术。”

“然而虽然现在的CDWM粗波分复用技术比密集波分复用技术成本低了不少，但对于一个城市中数量众多的局端来说，还是太贵了，因此我想出了一个降低成本的办法，那就是采用复合式波分复用技术。” “所谓的复合式波分复用技术就是用两个1310nm和1480nm的宽波，然后通过一个合波器合起来在同一条光纤中传输信号，由于这样的合波器的成本很低，于是就可以用很低的成本变相地将一根光纤变成了两根，换句话说让局端的带宽一下子增加了一倍！” 我仔细对小倪和小高详细解释着如何将目前的局端带宽低成本地增加一倍的方法。 “那以后又不够用了怎么办？”小高的脑子比较灵活，想到了如果上网的人再增加，带宽又不够了怎么办，于是问我道。 “好办！那就将1480nm的这个宽波再用粗波分复用技术进行扩展！”我笑着解释道。 “所谓的复合式波分复用，指的就是将宽波和粗波复合起来使用。”我又补充道，应该说这个想法是我在LunX时就有的，当时美国电信运营商面临的是和今天的中国电信营运商相同的问题。 “那这个技术好！”小高听了我的解释，就叫起好来。 “那这样说来，我们的复合式波分复用光通信模块推向市场应该是没有问题了！”小倪听了我的解释，想了想，仿佛也恢复了信心。 “理论上是这样！”我点点头，表示肯定他们两人的想法，但随即又摇摇头说这只是理论上的。 “理论上是这样？什么意思？”小倪和小高听我说理论上是这样，不明白其中的意思，于是纷纷问道。 “因为从客观上讲，市场的需求是存在的，而且是刚需，但是，我们的客户是电信运营商，在中国也就两家，一家是电信，另一家是网通，而根据我在美国的经验，电信运营商是很苛刻的客户，不好打交道！” “特别是这还涉及到谁敢来做‘第一个吃螃蟹’的人的问题，因此更不容易了！”我一面摇头一面说道。 “除非有很铁的关系！”说完我又补充了一句。 “那找找政府帮忙协调协调。”小倪一听电信运营商不好打交道，除非有很好的关系，因此就想到了政府，于是建议我找政府去。 “对，找政府帮忙，我们有这么好的政府资源，又是这么好的产品，应该没有问题。”小高也在一旁附和道。 我看了一眼小高，但还没有来得及说话，电话响了。 “X吗？元旦没有回上海去啊？”电话中传来侨联郭书记的声音。 “哦，没有！我除了春节回去七天，剩下的358天都在洪州。”我幽默地答道。 “好啊！你这是真把洪州当成你的家了。”侨联郭书记也在电话中幽默地调侃道： “这个周五晚上，我们侨联准备搞一个迎新年活动，地点还是在欧罗巴大酒店，到时候你要来参加啊！”电话中侨联郭书记又告诉我洪州侨联准备搞一个迎新年的活动。 “嘿，X总，问问郭书记他有没有认识在中国电信或中国网通的人。”这时一旁的小倪一听电话是侨联郭书记打来的，就赶紧提醒我问问侨联郭书记有没有人认识在中国电信或中国网通的。 我伸出右手，将食指放在嘴唇上，做了一个小声的手势，然后对侨联郭书记说道：“没问题，到时候一定来！” “那好，到时候就恭候你的大驾了！”侨联郭书记一听我说到时候一定去，显然很高兴。 “郭书记，我这里正好有个事想找你呢。”我见电话中侨联郭书记已经说完了正事，就话锋一转开始准备说我想请他帮忙的事。 “什么事？只要我能办到的，一定给你办！”侨联郭书记在电话中客气地说道。 “你有没有人认识在中国电信或者中国网通的啊？”我毫不客气地说起了我想请他帮我在中国电信或者中国网通中找找关系。 电话中的侨联郭书记想了一会，说道：“这个倒是还真没有人认识，不过你可以问问信息产业局的李局长，你不是和他也很熟吗？他可能有人认识。” 我一听侨联郭书记说没有人认识在中国电信或者中国网通的，不免有点失望，但听他又说让我去找信息产业局的李局长，我想这可能也是一条路，网络通信不是属于信息产业吗？因此这事应该归信息产业局管，所以找信息产业局李局长确实应该更对口。 于是我在电话上对侨联郭书记说道：“那谢谢你的建议了，我去找李局长问问。” 放下电话后，小倪和小高争先恐后地问我道：“怎样？有人认识吗？” “郭书记说没有，但他说信息产业局的李局长可能会有人认识。”我一面回答着小倪和小高的提问，一面重新拿起电话，拨通了信息产业局李局长的电话。 “李局长，你好啊！我来给你拜个晚年了！”我在电话中对李局长客套道。 “哦，X博士啊！你好，你好！我还没有给你拜年，你倒是先给我拜起年来了，不敢当啊。”李局长也在电话中对我客套道。 我回国已经四年了，对官场文化已经有了很深的了解，大家都是场面上的人，都很忙，客套一下就可以了，没有必要无休止地唠叨去浪费对方的时间，于是我开始单刀直入切入正题：“李局长，我是无事不登三宝殿啊，今天有个事想麻烦你了。” “好说，好说，只是不知道我能不能帮上你的忙。”电话中李局长也在电话中直言不讳地让我不要客气，有话直说。 “我们的复合式波分复用光通信模块准备今年要进入市场了。”我在电话中对李局长说道。 “好事，好事啊！”李局长在电话中和我客套道。 “我们的用户主要是电信运营商，不知道你有没有认识的人在中国电信或中国网通的，可以帮我引荐一下。”我在电话中对李局长讲了我想请他帮忙引荐一下在中国电信或中国网通的熟人。 “哦，这事有点难办，因为中国电信和中国网通直属山东电信或山东网通管辖，平时和我们信息产业局没有什么业务上的交集，因此没有熟人。”电话中李局听了我的话后，略停顿了一下，说没有人认识。 我一听李局长说没有人认识，感到有些气馁，因为这意味着这条线索又断了，因此我沉默了。 “要不我帮你打听打听，看看有没有其他人认识的？”李局长在电话中听我不说话了，知道我可能是有些失望，于是就又委婉地对我客套道。 “那太谢谢你了！”我知道这是李局长的客套话，因为我和李局长认识只是他带着人来过我龙慧公司几次，并没有什么太深的交情。 我沮丧地放下电话后，小倪和小高见信息产业局这条路也走不通，不免和我一样开始沮丧起来。 不过，我很快就冷静了下来，因为把复合式波分复用光通信模块推向市场是势在必行的事，有没有人认识都要去做，再说当初我回中国创业，不也是没有人认识吗？不也一步步地走到了现在？！ 于是我对小倪和小高说道：“这样，大家回头都去找找关系，看看有没有认识的熟人在中国电信和中国网通工作。” “不过，不管有没有熟人，今年，我们必须把复合式波分复用光通信模块推向市场！”最后我斩钉截铁地补充道。 会议结束了，小倪和小高走了后，我陷入了沉思，因为我最后说的那句话，与其说是对小倪和小高说，不如说是对我自己下的一个命令！ 我的“北上山东创业”计划实施至今已经成功地完成了第一步和第二步： 我成功地拿到政府给我的￥50万创业启动资金； 我通过不失时机地介入洪州的政府电子政务办公电脑市场而成功地在洪州站稳了脚跟并藉此完成了复合式波分复用光通信模块的研发； 现在我要迈出的是第三步——把复合式波分复用光通信模块推向市场。 如果我能顺利地迈出这一步，那就意味着我回国创业获得了根本性的突破！ 然而我却在这第三步上受阻了，在把复合式波分复用光通信模块推向市场这件事上迟迟无法打开局面。 更让我感到焦虑的是小倪和小高他们在政府电子政务办公电脑市场的路已经走到了尽头，如果今年我不能把复合式波分复用光通信模块推向市场，那么在我耗光了手里现有的￥60万元钱后，我回国创业很有可能再次陷入一个死局...... 但我相信：狭路相逢勇者胜，我一定会打开这个局面的！ 卓越的人的一大优点是：在不利于艰难的遭遇里不折不挠——贝多芬。 【下章看点】 X把复合式波分复用光通信模块推向市场的事遇到了困难，他能破局吗呢？ 欲知详情，请见下一章分解。