第二十二章 二店活动开启（1 / 1）

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四月中旬。 陈平生完成了两件大事，一个是在北辛安建了个超大冷冻库。 另外一个当然就是投资拍摄电视剧了，他这没啥文化的外乡人，也算是初步一只脚跨进了娱乐圈。 这个月15号，一店又进行了一次分红。 净利润七万多一点，分到宋妍希个人手里的也就不到四万。 她自己倒是乐得合不拢嘴，暗戳戳就在晚上扮起了流氓女警。 手里还带鞭子要来惩罚他这個恶棍。 说是要惩罚他，陈平生觉得她是在变相的奖励自己。 跟她说还死鸭子嘴硬的不肯承认。 缠着他硬是来了一小时。 宋妍希主要是觉得家里有稳定支出了，再不用像以前那般提心吊胆。 每个月只要能稳定支出三四万，那她家这日子肯定就不差了。 她倒是容易满足，陈平生自己倒是觉得这才哪到哪。 他还计划着在小安安幼升小的时候，全款买套至少三百平的精装修。 期房他是一点兴趣都没有的。 要买就买那种能直接拎包入住的。 房子他也特意去看了一下，北辛安这边的精装修已经涨到了两万一平。 要是还想选那种风景好位置佳的，最起码也得两万一二。 加起来全款就是差不多七百万。 他倒是有信心在五月份赚到这个钱。 二店人流量已经涨到了日均五百，还有一定的上涨空间。 至于后面的三四五店，如今都还在前期的引流中。 他计划六月份才开启充值活动。 一个月就把钱赚完了，怕自己膨胀得太快。 总部这边依然还是冷冷清清，冷冻仓建立后，这个月核心目标就是将门店的水果损耗控制在行业的最高水准5%。 为此，他倒是出了一系列方案。 首先是加入还并不太流行的外卖平台。 其次是在各大门店新增切盘模式。 这一块他还是去跟那些大连锁学的，说白了就是一个主打方便。 其实吧一般卖切盘的水果店，因为新增了极大的人工成本。 水果的销售价要比那些不卖切盘的店至少高三成。 像他这样按成本价销售的，再提供切盘的几乎没有。 他反正不是靠利润赚钱，自然也就无所谓。 起码在充值活动结束前，这样做的好处还是极大。 充值活动结束后，锁了一批老客户直接再提价就行。 反正现在腾升水果超市在北辛安的名气是越来越大了。 日子过得很快，转眼就到了四月底。 东街二店已经完成初步的引流跟客户积累。 马上又到五一，那是绝对的水果销售旺季。 为了这次大型充值活动，陈平生提前半个月在市场囤了两千件榴莲。 他囤的时候，榴莲还是五百六一件。 一件的净果35斤左右。 五到七个，成本价大概划到16块一斤。 半个月过去，榴莲已经涨到七百五一件。 这就是有自己冷冻仓的好处，能在低价的时候将水果冷藏。 高价的时候再拿出来卖。 其实水果行当，很多大批发商都是这么干的。 囤得最多还要数苹果，有些直接在产地低价拿，囤个一年等行情好的时候再出手。 想赚大钱就得这么干。 他这还算小的，主要还是店不多。 有这两千件榴莲已经完全够了。 当然，这些榴莲不是只给二店用，到时候三店四店五店做充值活动都是用这一批榴莲。 “各位，还是老套路。” 总部办公室内，陈平生特意将刘景跟陈浩他们都拉过来开会。

“五月一号，东街二店正式开始搞大型的充值活动，这次活动除了固有的充值一千外，充三千还可以任选五个。” 一千一个，三千五个，这算是拉大了活动力度。 其实很多店搞充值，尤其是现在的那种理发店几乎都是用折扣卡。 比如充一千八折，充三千六折，充五千五折等。 充得越多消费越便宜。 这种充值活动虽然吸引力大，却也极容易在后面的消费中伤害新客户。 好比理个发，原价六十八。 充五千的打完折下来就只要三十四。 不充钱的却要贵一倍，你是新客户你怎么想？ 大部分的人只会认为血亏，不值。 凭什么他就要多出这么多，这不是忽悠人吗？ 陈平生之所以不搞那种折扣卡，也是避免新客户出现这种吃亏心理。 他就简单一点，你把钱充进来，我一次性就把优惠给你。 后面消费都是跟新客户一个价，那样他也更好定价。 不至于因为会员卡，要把水果卖价定得虚高。 这也是他综合一切实际情况后，定下来的销售方案。 “东街二店五月份的充值目标，四百万。” 要是真的能充四百万进来，他再通过金手指的随机增幅，哪怕是开出一个中间的五倍。 那也有将近小一千万了。 到时候就不止是能将欠下的三百万电视剧投资款给交了，剩下的还能全款买套房。 为了这个目标，必须让下面的人疯狂起来。 他自己则悠哉悠哉的坐在办公室收钱。 “先说好，要是完成这个目标，店长陈浩奖一万，其它员工奖三千到八千不等。” 员工拿到这个奖金，等于多一个月工资，店长也是。 陈平生将一切都定好后，已经开业近两个月的东街二店。 气氛也就在五月一号这日彻底搞起来了。 …… 五月一号劳动节。 不止是学生放假七天，那些大人跟家长也差不多。 不放假的一般都是服务行业，以及一些小型企业了。 东街这边一直以来就是北辛安最热闹的商业街。 到了这种法定节假日，那更是人头攒动。 无数家长都带着孩子来这边闲逛，一是凑热闹，二也是跟家里孩子买点吃的用的。 二店位置并不在东街中心，而是靠近一旁的小区位。 门头宽敞且敞亮。 为了吸引更多新老客户，陈平生很无耻的拉了一条榴莲免费送的横幅。 这绝对是涉嫌欺诈。 更是一大早就在外面堆了两百件。 近千个榴莲摆到一起简直就跟小山一样。 那榴莲味堆得满街都是。 不管来没来过，谁看了这场景不停下来观望观望啊。 为了配合这次的销售活动，更是直接从另外四个店又拉了四个收银员过来。 六个人同时收钱买单，确保第一时间就能将客户的钱收到手中。 避免不耐烦的客户直接离开。 这种活动，压根不需要靠销售话术，你想贪这个便宜就充，不想贪他们也不劝。 主打的就是一个姜太公钓鱼，愿者上钩。 哪怕是这样，一天结束之后。 陈平生还是收到了金手指提示，这声音太美妙了。 “叮，恭喜宿主今日支出十六万，请问是否开启随机倍增。” 看来第一天还是非常不错，充了大概有32万。 陈平生转动一下椅子，他之前的余额早已经因为投资几个店跟电视剧耗得干干净净。 现在终于又有大额进账了，这种感觉就无比踏实。 “开启。”