第三十六章 价格战（1 / 1）

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七月已过半，京城依然火热。 随着腾升水果拿出一千一百万，重仓投资石景山后，在水果圈子内那是自然而然的传开了。 其实吧，水果行当很辛苦。 干这个行业的一般就几种人。 如陈平生他们这般，多年在街头卖水果的摆摊人。 还有最多的就是夫妻店，起早贪黑赚个养家糊口。 另外一种就是如农果园这般已经做成规模，各方面都开始向正规军发展的。 也就是走向真正的连锁模式。 陈平生自己也在朝这一条路上狂奔。 八号五家店同时开业。 除了在水果圈子内引起极大轰动外，还并没有被农果园这等石景山原本的水果领头羊重视。 事情的转机还是发生在三天后，腾升水果正式开业。 其它就先不说，夏季最热销的水果无疑就是西瓜。 西瓜分很多品种，最典型的两种就是无籽瓜跟有籽瓜。 陈平生进来之前，石景山的无籽瓜均价在三块五一斤左右。 大家都卖这个价，最便宜的也不会低于三块。 他进来之后直接将无籽西瓜的价格，拉到了一块六毛八。 进价就是一块五。 有籽瓜石景山的水果行情在两块左右。 陈平生一把就干到了九毛。 进价八毛那种。 其它水果也全部贴着进货价卖，他这店本来就大，同时开业的还有五家。 一下子将水果销售价拉到了成本线，可谓是犯了整个石景山的水果禁忌。 也就是现在是法制社会，早几年这么干肯定被人砸店。 现在互联网企业为了抢占传统市场，动辄就是补贴几个亿。 他不过是有样学样罢了。 低价效应相当明显，腾升水果仅开业三天人流量就迎来暴涨。 搞得隔壁的农果园以及一系列夫妻小店都是怨声载道。 这按理来说吧，他店这么大，房租每個月都不会低于五六万。 以这种价来卖，摆明就是用亏本来赚市场。 一些店开在他旁边，几天之内就坚持不住了。 西瓜这么明显的水果，肯定是要降价的。 要不然一个都卖不出。 后来是榴莲，再到一系列日常水果，降到最后就发现客人还是不来。 农果园在沉默一个星期后，也果断开始降价。 它不止在石景山有店，全京城都有店。 京城排前十的水果巨头。 老大跟老二这么直接打价格战的结果，死的只会是后面的老三，老四。 一些店坚持不住的，要么被迫转让，要么就是干其它。 水果行当不像互联网，做的就是周边五百米到一千米的客户。 在这个范围内如果出现一家价低质优，货品还全的大水果超市。 对那些小店来说，绝对是毁灭性打击。 鲸吞似的。 尤其还是这个范围内，腾升跟农果园彻底干起来了。 客人都是会对比的，今天他价格低，最多买你两回就去他那里了。 明天你低，过两天他又回来了。 这过程，拼的就是谁能坚持更久。 也就是资金量。 陈平生自然是无所谓的，他已经形成了稳定成熟的打法。 只等客户养好后，再直接来一波充值活动。 以目前这五家店的规模，要是同时启动充值的话，他估计最少也能在一个月内充进来两千到三千万。

到时候再用这笔钱随机倍增一下，直接就能再开三五十家社区店。 就算围不死农果园，也能将它从石景山第一的位置上拉下来。 到时候他也算是京城有头有脸的大水果商了。 两家现在这样拼价格战，对客户还是有极大好处的。 好比现在打车市场上的滴滴跟快的一样。 一个大企鹅投资，一个啊里扶持。 两家为了抢市场还不是拼命融资，今天你出一亿补贴司机跟用户。 明天我就能融两亿来搞补贴，这过程虽然残酷了一点，对客户跟司机还是有极大好处的。 一来客户可以用最少的钱打到车，二来司机也不用被平台抽太多。 相反还有各种各样的补贴，支出才高。 最不利的局面其实就是打到最后剩一家。 一家就能制定游戏规则了，那到时候用户跟司机还不是随便他拿捏。 这个很多人应该是深有体会的。 陈平生自己其实也是一样，不可能一直成本价销售。 最后都是要赚钱的。 无非就是一个过程罢了。 石景山这边五家店顺利开起来了，价格战也是打得如火如荼。 他是没啥好担心的，毕竟老郭他们那边都会提供充足的资金量。 说白了就是三个月再结货款。 用批发商的钱来打价格战，用自己的钱来赚银行利息。 这多好。 反正老郭也已经看明白他这套，只等三个月后一波回本不说，还能赚一年的钱。 现在拼命干就完了。 到了八月，五家店日均客户稳定在五百以上后，陈平生依然疯狂的在打价格战。 再有两月就是国庆。 他卡里还有五百万，这个钱不能光存着，必须利用起来。 电视剧投资，杨建成拍路贞传奇去了，暂时还没有消息。 他想干的高端美容，也没找到合适的人来做。 这个钱，还是投到水果店比较靠谱。 这次就不搞那么大了，专开一两百平的社区店。 单店投资在五十万左右的最合适。 等这五家店充值活动搞完后，这边能立马接上来。 以确保他在未来的几个月内都有大额进账。 五百万也就够开十家，他就先把店开起来。 这批店八月份开，九月十月引流，刚好到十一补上充值空档。 计划不错，说干就干。 随着腾升水果不断扩张，总部这边招的人也越来越多。 不止是有了市场部，财务部，还有了专门的后勤部也就是司机跟各种杂项。 走到这一步，总部才真正意义成规模。 陈平生这个老板，也越来越有老板样。 整体来说，他脚步还是很稳建的。 七月在跟农果园干仗，八月搞社区店。 到了九月，他就专心总部建设了。 也就是设计一套总部运营标准。 往后所有人都要按既定规则来办事，他每天还是照例看马老师讲话。 在他眼里，马老师绝对是真正意义上的战略天才。 至于华夏商业之神，他觉得能当得起这个称号的只有香江那边的李嘉诚。 这位绝对是被严重低估的亚洲首富。 他的一些行商之道，够他学一辈子。 目前的他，反正就是以这两位当学习代表。