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第六十五章 喷业主(1 / 1)



《还不起房贷,只能去卖房了》转载请注明来源:蜜糖小说网(mtxs.net)

这个业主的房子有二押,而且还主动邀请客户面谈,这就是缺钱的表现,如果不急的话,慢慢磨,最后绝对能185万拿下。 但现在孙亮主动报出自己的底价,那今天就有的磨了。 李朝民之所以想走,一是的确被张齐元说的有些烦躁了,二就是想利用这个契机逼出客户的心理价位,这样他心里才有底。 孙亮的话让李朝民脸色缓和了下来,重新坐好,从容道:“185万是不可能的,不过我也感受到孙先生您买房的诚意了,这样吧,我再降两千,189.5万。” 孙亮皱了皱眉,有些为难的望向张齐元。 现在知道社会的险恶了吧! 你跟业主掏心窝子,业主跟你耍心眼子! 张齐元没办法,谁让他摊上这么个客户呢?自己的客户还得自己罩着。 “李先生,我在贝壳上看到您这套房子带看挺多的,不过出价的应该很少吧?”张齐元望着李朝民说道。 李朝民脸色微变,张齐元说的没错,虽然说他房子降价之后,看房的人很多,但出价的却很少,有那么两个出价的,都恨不得朝着大动脉砍,所以听到张齐元说他客户出价180万的时候,他们才决定主动约客户面谈。 他们觉得,既然客户报180万的价格,肯定是想谈到185万,如果面谈的话,说不定能让客户加一点。 看到李朝民的神色,张齐元心里有数了,他悠然道:“现在行情就是这样,特别是新区这边五一的新政策出来后,有些观望的客户就直接去买新房了,剩下的就觉得二手房价格还能降,也不会这么快出手。” “您也看到了,我孙哥性子比较直,也比较直爽,直接给您加了五万,您这一千两千的降价,是不是太没有诚意了?” “呵……” 李朝民冷笑一声,“你们中介真是说话不嫌腰疼,让我们业主降价,你们怎么不降价?房子成交之后,我们还要给一个点的中介费,要不这样,要是房子成交,我只给你们0.5的中介费,我立马给客户少一万块钱,而且你们再少收客户0.5个点,那就是两万块。” 说着,李朝民微微一笑,“我刚刚过来的时候,看到你们隔壁店的爱家地产好像说中介费只收0.8,对吧,要是讲一下价,说不定就是0.5了。” 张齐元心中一沉。 他最怕的事情果然还是来了。 他就知道,熊伟挂的那块展牌肯定会闹出幺蛾子来。 组织了一下语言,张齐元说道:“关于中介费的问题,我也理解你们,对你们来说,自然是希望中介费越低越好,但我认为这些都不是最重要的,最重要的是要帮客户买到合适的、价格合理的房子。” 说完,张齐元扭头对孙亮道:“孙哥,其实我认为现在并不是买房的最佳时机,我的建议是可以再等一个月时间,观望一下市场,而且交易有二押的房子,还是有风险的。” 关于中介费的问题,他的确是不好说什么,如果业主和客户一起去找熊伟,熊伟还真能干出两边收0.5个点中介费的事情来。 虽然他们也能少中介费,但属实没有必要,要是这么内卷下去,他们中介估计都得饿死。 既然这个李先生说出这样的话来,那就别怪他掀摊子了,正好他也不希望孙亮在现在这个时间段买房。 张齐元的话,让李朝民脸色一变。 刚刚过来的时候,他听到隔壁爱家地产的人那么说,他就知道,这两家中介肯定是在内卷,他觉得自己那番话肯定能拿捏张齐元,毕竟他们之间价格相差并不大,只要中介把中介费降一点,他房价再降一点,中介为了成交,肯定是愿意促成这单的。 但他万万没想到,这个中介竟然宁为玉碎不为瓦全,直接让客户继续观望。 再看孙亮似乎听进去的样子,李朝民有点慌了。 这个客户算是现阶段出价最高,也跟他心理价位最接近的客户了,再往后,拖得越久,他房子的价格可能降的越多。 “咳,咱们先不谈中介费的事情,孙先生,既然你这边这么直爽,我可以再少五千块钱,189万。”李朝民看了眼张齐元,认怂道。 张齐元有心想让孙亮再等等,不过见孙亮好像很心动的样子,他只能尽心尽职的为客户谈价了。 …… 经过将近三个小时的拉锯战,两边的价格依旧有些差距。 这时,李朝民的手机忽然响了起来。 “喂,嗯,就在蓝天国际三期超市这边,你过来吧……”李朝民接着电话道。 不一会儿,张齐元就听到一阵上楼梯的脚步声。 他转头一看,就看见秦姐提着烧烤和饮料走了上来。 秦思梅也没搭理张齐元,径直坐到李朝民身边,道:“先吃点东西。” 李朝民点了点头,随即两人就在张齐元、孙亮以及王勇三人的注视下,旁若无人的大吃大喝起来。 闻着空气中飘散的烧烤味,张齐元忍不住皱了皱眉,这也太不尊重人了吧。 “孙哥要不要吃点东西?我让我同事去买。”张齐元对孙亮说道。 孙亮摇了摇头,表示不需要。 张齐元点了点头,他不想再这么磨下去了,这俩业主太不尊重人了。 “孙哥,现在时间有点晚了,咱们也没必要再谈下去了,不如就这样吧,买房子还是不能太着急,您要不回去冷静的考虑一下。”张齐元劝道。

孙亮也被业主吃着东西跟他谈价的举动弄的有些不舒适了,点了点头。 这下李朝民急了,连忙放下手中的牛肉串道:“这就走了吗?咱们就两万的差距了,这样吧,我们再让一步,187.5万!” 本来准备起身的孙亮听到这话,迟疑了一下,道:“这样吧,187万!行就签合同,不行我就再看看。” 见孙亮实在是加不了了,李朝民和秦思梅两人低声商量了一下,点了点头道:“行,那就187万,不过我们有几个要求。” “什么要求?”张齐元皱眉道。 “第一,房子里的家具家电,我们要搬走!”秦思梅说道。 孙亮考虑了一下,点头道:“可以!” “第二,我们要在房子里住三个月,而且户口要在国庆节那段时间才能迁走。” 孙亮眉头微皱,没有说话。 秦思梅压根就没注意到这一幕,继续自顾自的说道:“第三,过桥的费用,客户要给我们承担一半。” 听到这话,张齐元立即看向孙亮,就见到孙亮眉头紧锁,显然是对这三个过份的要求很是不满。 张齐元当机立断,猛地拍了下桌子。 啪! 一声巨响,所有人都被吓了一跳,全都看向张齐元。 “什么时候买房这么卑微了?你们听听自己提的三个要求?那叫人提的吗?明明缺钱缺的要死,要求还这么多。” “我就这么跟你们说,要是你们谈判是这个态度,你们这房子永远都卖不出去!”张齐元开喷道。 这下所有人都懵了。 “你这什么态度?”李朝民回过神来,脸色难看道。 “我什么态度?你看你们什么态度?”张齐元指着李朝民身前的烧烤道,“吃着烧烤谈价格,一点都不尊重人,还要把家具家电带走,还要帮你们出一半的过桥费用,那我们花这三个小时谈价的意义在哪里?” “要是早知道你们存着让孙哥帮你们出一半过桥费用的心思,我都不会叫孙哥过来,我们一退再退,你们却得寸进尺。” “孙哥,这个房子咱们不买也罢,不受这个气,咱有钱还怕买不到房子?”张齐元对孙亮说道。 孙亮点了点头,他算是被业主这三个奇葩要求给气到了,就算张齐元不发飙,他也要发飙了。 “你们……”李朝民被气的浑身发抖道:“你们这些小中介果然是没素质,我房子不会给你们卖了。” “呵……”张齐元冷笑道:“那太好了,就你们这态度,别糟蹋我客户了。” “好,好,你们世家地产就是这么谈单的?我一定要投诉你们。” 李朝民气急败坏的带着秦思梅离开了。 听着两人下楼的脚步声,张齐元面色如常。 以他的性格,是不会轻易发火的,更不用说做出喷业主这种行径的,之所以这样,也是有原因的。 一是他的确被业主的态度弄的有些恼火,但说闹到喷业主的程度,那还不至于。 二是他有私心,想要压着孙亮这一单,这对于孙亮来说,也是有好处的,毕竟行情在下行,越往后,房子价格可能越低,现在买高了,以后肯定会怪他。 三是这业主提的三个要求属实有点过分,让他有种被业主耍了的感觉。 在业主提这三个要求的时候,他一直在观察孙亮的表情,第一个要求,孙亮忍了,选择同意,但心里肯定不舒适了,第二个要求提出来,孙亮就没说话了,当第三个要求提出来后,他就知道这一单估计是难成了。 就算他不发飙,孙亮肯定也会发飙。 但由谁来发飙,效果是不一样的。 如果是孙亮发飙了,这单最后也成不了,而且还会怪他这个中介不靠谱,后面肯定会去找其他中介。 但由他来发飙,那就不同了。 虽然最后单子依旧不会成交,也得罪了业主,但会让孙亮觉得,张齐元为了不让他受委屈,不惜得罪业主,完完全全的在为他着想。 这样一来,孙亮会更加信任他,到时候就算有人跟他说0.5的中介费,孙亮也会考虑张齐元这一次为了他得罪业主的情份。 在现在这个买方市场,客户才是最重要的,至于房子,多的是。 “孙哥,不好意思,刚刚太生气了,吓到你吧?”张齐元扭头对孙亮说道。 “没有,我刚刚也很生气,小张你把我想做又不敢做的事情做了。”孙亮摇了摇头,对张齐元道:“这样吧,我请你们吃宵夜吧。” 他很感激张齐元刚刚帮他喷业主,不过他不怎么善于表达,只能选择请张齐元他们吃宵夜。 “不用,要请也是我来请,我是没想到这个业主说价格可以少,竟然是这么少的,房价是少了,结果东西要搬走,还要孙哥你出一半的过桥费用,这不是搞笑吗?” “这是我的失误!没有搞清楚这业主的心思,今天这顿宵夜我请,孙哥你就别跟我抢了!” 张齐元接着保证道:“孙哥,你相信我,再过一段时间,我一定找到比这套更优质的房子。” “行,我听你的。”


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