第一百二十三章 利益绑定，共同发展龙国市场（1 / 1）

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科技公司，我成国产之光！第一百二十三章利益绑定，共同发展龙国市场对标韩星集团，自研自产的芯片科技企业，这个远大的目标让在座老总都愣住了。 韩星集团在芯片行业什么地位？ 就这么说吧，除了EDA软件和芯片原材料以外，芯片的其他环节它们都有涉足。 韩星集团也被称为超级工厂，是目前世界上，最有希望实现芯片闭环的企业。 当然了。 这只是公开的。 它们有没有涉足生产材料、EDA软件、底层指令谁也不知道，这还是谜底。 “怎么推？” 这时有老总询问。 说话的是位平头男性，皮肤有些黝黑，他名叫张应光，是北械集团的老总。 北械集团也不简单，前身是军工机械工厂，后来军转民改革，它是转型最快，也是发展最好的机械设备生产工厂。 前几天，任国非目睹了龙兴硅业存在的设备问题，所以特意拉上了北械集团。 如果有北械集团支持，它们设备出问题也会有专人研究，而且都是顶级的机械老师傅。 对于张应光提出的问题，任国非也是正面回应道：“龙兴科技要设备，我们给它凑设备，龙兴科技要人手，我们给它派人手，就是把它推到抗压最前线。” 如果是其他企业，肯定不会答应任国非的提议。 推出去抗压？ 这不是找替死鬼吗？ 但陈星别无选择！ 哪怕他们不推，龙兴科技公司已经身处抗压的最前线，这场会议陈星不仅不会有任何损失，还会是最大受益企业。 “任老总我有个疑问，我们集中资源推龙兴科技公司出去，我们能获利什么吗？” 又一位老总开口。 他是魔都化工集团老总，郭羽。 魔都化工集团同样不简单，它是目前龙国首个攻克芯片显影液、蚀刻液的企业。 陈星需要的光刻胶生产设备，它们可能就有库存。 能来到这里的企业，无一例外都是龙国半导体领域最顶尖的存在，如果一旦达成战略同盟，哪怕技术不能突飞猛进，生产设备也能做到初步集齐。 “现在这个节骨眼谈获利，老郭你未免有些太不着调了吧。”高永明露出抹不悦道。 “倒也不能这样说。”任国非扫视一圈众老总，继续说道：“大家坐在这，其实也是为了利益。” “不过吧！” 忽然。 他话锋一转：“市场没做大前，就别想着分配利益了。” 他语气带着抹冷厉，像似在警告郭羽，不要贪图眼前利，要放眼未来。 见会议桌气氛不对，雷布斯连忙打圆场道：“没错没错，现在我们应该想着做大龙国芯片市场，然后再分配相对应的利益。” “说得不错。” 罗浩也附和一声，继续说道：“现在市场还没抢占下来，谈利益还为时过早。” 见众人都这样说了，郭羽也给自己找了个台阶道：“我就随便问问，我这边是百分百支持半导体芯片全国产的。” “各位！” 陈星突然开口。 一众老总目光瞬间被吸引，任国非本来还想说几句场面话，缓和下气氛，见陈星有话要说，他默默静等下文。 做为重生者，陈星的经验阅历并不任国非少，面对十几位老总的注视，他没有流露出半点胆怯。 “只谈奉献，不说利益的同盟关系维持不了多久，我们在座的各位其实都有私心。” “！！！” 汪纪戎抬起眼眸，内心不由得惊叹陈星真敢说啊。 任国非、雷布斯、高永明等企业老总同样一惊，他们不知道陈星想干什么。 在众人诧异目光下，陈星把话继续挑明：“我的私心很简单，就是借助各位的资源发展，各位的私心也很简单，其实就是想要利益。” “先说任老总的鲲鹏公司，在我龙兴科技公司没发布开天基带芯片前，它其实是被制裁最狠的，也是西方针对的主要目标，而在最近几个月里面，它完全没受到制裁，甚至解除了芯片限购，这就是我和他的利益链。” 话音刚落。 任国非微微颔首，表示赞同。 正如陈星所言那般，龙兴科技在没有发布开天基带芯片前，鲲鹏公司是“挨毒打”的那位。 推龙兴科技出去挨打，附和任国非的利益。 说完鲲鹏公司，陈星又看向雷布斯、罗浩、段勇平等厂商老总，继续说道： “雷总的大米公司、罗总的铁锤公司、段总的蓝绿厂自然不必多言，我和他们利益只需要一句话就可以说清楚。” 雷布斯、罗浩、段勇平都露出抹兴趣，静等下文，完全没有搭话的意思。 停顿了片刻后，陈星公布答案道：“那就是这三个月以来，髙通公司还敢不敢盲目涨价？” 正如会议开始前，任国非所说的那般。 骁龙芯片今天可以卖270元，明天它就能涨到300，如果你可以接受的话，后天它就敢卖350，就问你要不要买？ 敢说不要？ 用户可都认这款芯片！ 这就是垄断地位，而且基带部分更是让苹果公司也不得不向髙通公司交专利费。 可随着开天基带芯片、轻舟芯片的问世，髙通公司别说涨价了，行事风格都收敛了许多，完全没有之前的蛮横霸道。 技术垄断地位被打破，它们也不敢做太过分。 雷布斯露出抹诧异之色，他没想到陈星这么会找角度，随即也承认道：“有一说一，最近几个月，髙通公司确实没涨价了。” “如果这样说的话，龙兴科技公司还真不能倒下。” 罗浩也附和一声。 “没错，如果让髙通公司重新回归垄断地位，随时涨价的芯片谁能买得起？” 魅蓝公司老总黄樟同样表态，他是经历过那段黑暗时光的，最了解髙通公司的德行。 其他厂商老总则是没有说话，不过他们都在点头，表达对陈星这番话的赞同。 虽说龙兴科技抢占了上下两级市场，但不可否认，它促进了龙国手机市场的良性竞争。 以前手机卖不出去就降价，现在手机卖不出去，那就只能精湛自己的技术和领域。 例如大米公司，避开龙国市场，开辟海外市场，从而实现利润翻倍，市值飙升。 蓝绿厂，挖掘明星经济，深入拍摄手机的光学领域。 鲲鹏公司，建造4G基站，让运营商帮忙卖手机，同时大力发展子品牌分类。 每一家都在卷配置，精湛自己的领域，但凡谁被干死，那纯属是经营不善，不然，其他厂商为什么能活得滋润？ 在讲述完与友商们的利益羁绊，陈星把目光看向对面的企业老总道：“龙芯国际、沪硅集团、华天EDA、北械集团、魔都化工……” 他逐个点名，随后说出自己心中想法道： “各位老总扪心自问，伱们公司在国际竞争力如何？营收份额都来自于哪里？” “好小子，这是在揭短啊！” 汪纪戎忍不住偷笑。 他没想到陈星不说国内，居然说国际市场的份额。 国内你们是巨无霸，但国际市场份额呢？ 世界前五的龙芯国际，它市场份额不足5%！

它是不想抢吗？ 不！ 它是做不到！ 其他半导体公司就更不用说了，国际压根没什么影响力，这也是他们心中的痛。 在高永明、俞跃灰、张应光等老总神色发生微妙变化时，陈星连忙说出下文道： “当然了，我并不是说挖苦各位老总，而是在说，你们想迈入国际市场，就必须经历制裁，这一点刘伟刘总应该很有经验。” 刘伟。 华天EDA公司老总。 听闻陈星点名，他也微微颔首道：“不错，想迈入国际市场，肯定要先经历西方制裁。” 当初的华天EDA软件，那可是比肩Synopsys、Cadence、Mentor三巨头的存在，就是因为被制裁而最终没落。 “各位应该也想迈向国际吧？”陈星又问道。 “自然。” 高永明点了点头。 其他老总虽说没有说话，但也点头回应，这给足了陈星压服他们的信心。 在短暂铺垫过后，陈星也做出保证道：“既然各位都想迈入国际市场，那我们更应该团结一心，先把国内的半导体份额市场做大，再逐步过渡到国际市场。” 世界五百强企业，哪个不是先在国内做大，然后迈向全世界，最终完成收割的？ 龙国市场做大，很有必要。 高永明也很给面子，询问道：“如果我们深度合作，你怎么帮我把市场做大？” “这不简单。” 陈星淡淡一笑，调侃道：“要是你愿意的话，我每周可以给你下120万枚开天基带芯片的订单，这蛋糕够不够大？” “哈哈！” 现场传出几道笑声。 陈星敢下订单，但龙芯国际敢接吗？ 很显然。 他目前不敢接！ 不过在座的各位都听懂了，如果国产化顺利，那龙芯国际光靠龙国本土厂商就能赚得盆满钵满。 陈星没有停下来，继续说道：“同样的，国产芯片怎么能少得了国产显影液，蚀刻液？” “既然都国产了，工程师也要国产，设备也要国产吧，我们互相供应不就形成了完整供给利益链？” 在陈星发言完毕后，在场的每位老总都陷入了思索，他们都在确认是否可行。 如果真和陈星所言那般，国产企业形成自己的利益链，那绝对是件大好事。 每个环节，每个企业都有相应的利益分配。 他们都是俗人，光谈奉献可做不到，但如果有利益绑定，那他们为什么不加入呢？ 不过这时俞跃灰有疑惑了，他看向陈星道：“半导体硅片陈总也在做，如果国产形成供给利益链，我能分到什么？” 他这句话就是在问，布局的领域冲突该怎么办？ 就比如说，龙芯硅业有半导体硅片，沪硅集团也有硅片，哪龙芯国际用谁的？ 如果用龙兴硅业的，那沪硅集团还有什么利益？ 对于这个问题，陈星早有说辞，只见他淡淡一笑，回应道：“国内市场有限，但国际市场，我们任何一家怕是都吃不下。” “我没问题了。” 俞跃灰听后，立即表态。 陈星回答太完美了，他根本找不到任何漏洞和破绽。 国内市场担心不够分？ 国际市场够不够？ 这么大个的国际市场，谁敢说自己能单独吃下？ “那现在我们应该怎么做？”魔都化工集团老总郭羽已经心动了。 他的蚀刻液、显影液本来就没什么竞争力，但如果依靠龙芯国际生产大批采购的话，那它订单量不蹭蹭蹭往上涨？ 还别说！ 国产利益链真有搞头！ 任国非看陈星的眼神闪过抹赞叹，随即回应郭羽道：“现在我们当务之急就是，让西方认为龙兴科技有自产芯片的能力。” “那这个好办，我们先不计成本，用小尺寸硅片生产就好了。”俞跃灰回应道。 陈星：“这个办法虽然可行，但怕就怕在，荷兰工程师会全面监视龙芯国际的光刻机，如果暗子暴露就得不偿失了。” “这是有可能的。” 高永明点了点头，随即把自己这段时间的遭遇说出。 自从龙兴科技陷入自证漩涡，荷兰工程师就跟扫描机似的，不停巡逻生产车间。 然而这时，陈永把自己破解光刻机的事情说出，这让迟迟没有说话的汪纪戎眼神一亮，立马猜到了会议的核心。 “既然有光刻机，那就好办了，你们提供原材料，让他生产芯片不就好了吗？” “还不行。” 林天也罕见开口，解释道：“多重曝光技术所需的光掩膜版还没制作，我们需要时间。” “那现在我们是研究，怎么拖过这段时间？” 张应光不确定道。 闻言，陈星目光看向高永明道：“时间我有办法拖，现在最主要的还是设备问题。” 接触到陈星目光，高永明瞬间读懂了。 SOC系统级芯片！ 当初陈星找他商议，还委托他试生产SOC系统级芯片，如果提前曝光的话…… 张应光则是听见设备，立马询问道：“缺什么设备？你说说，我这边帮你生产看看。” “对，都看看自家有没有。” 雷布斯附和道。 他是知道陈星缺什么设备的，现在纯属捧场。 陈星也没有客气，把硅片生产设备和光刻胶生产设备一股脑都说了出来。 “超微粒剪切混合机、分子分散设备、反应釜、溶剂去除机，光刻胶烘烤炉……” 郭羽喃喃自语。 突然！他想到了仓库那台机器，看向陈星道：“分子分散设备我这边还真有。” “石英坩埚熔炼炉、线切割机、光刻胶烘烤炉、我这边可以帮你改良，或制作出来。” 张应光回答道。 “反应釜我这边有一台。” “我虽然没有，不过可以喊人帮你去购买。” “那我负责采购点光刻胶？” “我认识几个德国黑市的朋友，倒是可以淘一淘二手设备，应该能搞齐。” 老总们纷纷回答，既然现在都想扩大国产市场，他们也没必要藏着掖着了。 不过陈星最关心的还是粒子加速器，这到底能不能搞得到。 见今晚人这么齐，他也提了一嘴道：“除了这些设备以外，我也想问问各位老总，哪里可以搞到粒子加速器？” “你要粒子加速器？” 汪纪戎突然开口，他神色有些诧异，这不是研究高能物理领域的设备吗？ “难道汪老那边有？” 陈星难掩激动。 还别说，深城龙科院是有可能有粒子加速器的。 汪纪戎微微颔首，不紧不慢回答道：“算是有，不过这玩意有点贵，不太好搞出来。” 龙科院可不是他说了算，贵重设备他也没权限搬。 不过！ 在知道深城龙科院有，那就相当于有方向了。 难搞？ 那也要搞到手！