第二百二十四章 充当和事佬，分配电商平台利益链（1 / 1）

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科技公司，我成国产之光！第二百二十四章充当和事佬，分配电商平台利益链在发文处理完鲲鹏公司的事情后，陈星也开始仔细思索起“猫狗大战”的事宜。 淘物网和汪东平台打了这么多年，烧的钱不止百亿了，但还是没有分出胜负。 哪怕是前世，陈星也没见它们决出高低。 这是因为两家虽然是网购平台，但核心属性却不一样，就比如说淘物网，在拼夕夕没出来前，人们想买衣服第一个想到的不会是汪东平台，而是淘物网。 至于汪东平台，像买电器，买高端数码产品，大家同样会第一时间想到它这里看看，因为售后有保障，并且汪东快递次日达，这句口号也深受用户喜爱。 “烧那么多钱，不如补贴给我，得想办法撮合他们。”陈星看着微信内容想了想道。 当打定主意后，他立马创建群聊，选定杰克马和刘东子的微信号按下确定。 原本还在等陈星回信的刘东子懵了，这是什么情况，拉群实时让他们自己出价是吧？ 好阴险！ 好歹毒！ 真不愧是你陈星…… 另一边的杰克马看着那句“陈星邀请刘东子加入群聊”同样沉默了，他和刘东子想法一样，都是认为陈星想让他们自己出价。 两个竞争对手面对面出价，这是一种竞拍的手腕。 参与过竞拍的都知道，当你很想拿下一件竞品时，一旦别人出价竞拍就很容易上头，特别价格还不高的时候。 例如你出价850，人家出860，伱预算只有855，一想就差5元，咬咬牙就继续拍了。 要是别人还出价，只要心里预算没超过20%，很多时候拍客都会上头继续追，有点类似于赌徒赌红眼，一定要回本的心理。 现在陈星拉两人进来，肯定就是想玩竞拍那套了。 还不等杰克马和刘东子在群里说话，一道视频邀请就弹了过来，直接邀请两人。 “面对面拍，这样玩是吧。”杰克马暗皱眉头，眼眸闪过抹不悦，但在他点击接听后，那抹不悦瞬间烟消云散，取而代之的是人畜无害的笑脸。 “恭喜陈总年会圆满成功，我可是从头看到尾的，不得不说，龙兴A1的造机理念太棒了。” “咳！” 刘东子干咳一声，他刚点进来就听见杰克马在拍马屁，连忙打断他们的交谈节奏。 干咳过后，他看着陈星说道：“我也从头看到尾，我觉得龙兴A1这种大批量出货的手机，理应需要功能更完善的购物平台。” 功能更完善的购物平台，这摆明就是嘲讽淘物网功能不完善。 不过也确实，淘物网因为起步最早，平台各项功能迟迟没有优化好，又加上微商都转战淘物网了，可以说假货横行。 这也是为什么，淘物网会把天猫分离出来，让它主打正品，留住追求“品质”的用户。 做为互联网企业老总，杰克马不可能听不出刘东子在拉踩他，立马回击道： “功能可以逐步完善，我觉得购物网站更应该看重网站底蕴，只有底蕴足够强大，才能做到销量和售后双重保障。” “不知马老师，你的双重保障是说数码产品吗？据我所知，淘物网是出了名的找不到客服。”刘东子听后，再次给足压力。 杰克马则是淡然一笑，回应道：“精品手机自然放到精选页面，我们天猫客服还是很容易找的，刘总可以去体验体验。” “是嘛，怪不得要从大环境分离出去，原来是去做精选了。” 刘东子恍然大悟。 两人看似在普通聊天，实则都在暗地里较劲。 陈星也能听出来，刘东子在内涵淘物网假货多，而且还管不过来，迫不得已才把天猫分离出去，搞精选商品。 杰克马则是表达了淘物网比汪东平台有更多用户，还可以把龙兴A1放入天猫精选页。 看着两人争锋相对，互不相容的状态，陈星也做起了和事佬道：“两位老总听我说两句吧。” “你说。” “陈总你讲。” 两人没有再把精力放到彼此身上，因为他们其实都知道，想干掉对方不是一朝一夕的事情。 想搞垮一家公司，除非对方出现惊天丑闻，亦或者说决策出现严重失误，那才有机会一举歼灭，然后吸纳壮大。 可他们两人都人精中的人精，怎么可能不懂如履薄冰？ 还是那句老话，永远别小瞧白手起家的老总，他们的个人能力远不是富二代能媲美的。 陈星也没有迟疑，说出心中想法道：“两位老总你们其实也很清楚，无论谁拿到龙兴A1独家代理权都不能干掉对方，顶多就让对方损失点营业额。” “既然都干不掉对方，不如把钱省下来，我们换种玩法。” “什么玩法？” 杰克马迫不及待询问。 刘东子也提起抹兴趣，附和道：“陈总你说说看，有什么两全其美的玩法？” “很简单，国际市场。”陈星直接揭秘，看向杰克马道：“前段时间我也和马老师谈过，就是商品上架Lazada购物平台的事情。” “你真去东南亚？” 刘东子眼神闪过抹诧异。 因为都是搞电商平台的同行，他肯定知道东南亚网购平台三巨头之一的Lazada是啊里巴巴海外注资的购物平台。 他也有计划让汪东平台走出国门，迈向世界。 可困住刘东子的点在于，国外的购物平台太多了，他在国内这套人家外国人不吃，亦或者说实施起来太难了。 想进军东南亚？ 下沉市场怎么搞精选高价？ 九成国民支出都在温饱线，你跟我说搞高价精品路线？抱歉，还是廉价商品合适。 要是换个方向，去西方市场吧，人家购物平台早已经是一片红海，像什么亚马逊、沃尔玛见到外来者肯定第一个干你。 因此刘东子是进不能进，退又不能退，只能想方设法经营好国内电商市场。 “迈出国门是肯定的。”陈星这句话并没有给明方向，但也肯定了接下来要走的步伐。 杰克马：“所以玩法是？” “你们也应该收到过消息，那就是我整合了十六家山寨机企业，产能大幅度提升了。” 陈星没有卖关子，继续说道：“既然我产能上去了，那玩法就很简单，我们就没必要在国内斗得你死我活，目光要长远点，不如多挣点外国人的钱。”

当这句话说出，刘东子眼前一亮，连忙追问道：“你是说现在龙兴科技的产能足以满足国内，甚至国外的需求？” “差不多吧。” 陈星点了点头道。 三百多条生产线，要是火力全开的情况下，单日六七十万台手机产出不是梦，他就怕零件供应商的产能跟不上自己的生产节奏。 现在陈星表达的意思也很明显了，就是在说龙兴A1的产能足以满足国内需求，你们两家不要打了，一起倾销去国际市场。 “那跨境电商费？” 杰克马问出最关心的问题。 如果国内的话，他可以免费帮陈星卖手机，他赚点流量，顺带周边配件钱就行。 可在国外的话，那可是要给人家纳税的，他总不可能每台手机都替陈星贴钱。 刘东子没有说话，但他的目光也流露出抹迫切，他也想知道陈星怎么分配利益。 都是玩商界的大佬，三人都知道利益捆绑的重要性。 见两人投来迫切的目光，陈星没想占他们便宜，说出自己心中想法道： “龙兴A1两个版本，净利润分别是144和211块钱，我自己赚的也不多，不过为了促进合作，我可以支付你们每台30元的平台上架费用，你们觉得呢？” 30元？ 两人再次沉思。 每台三十元，参考当初龙兴X1的出货量，龙兴A1绝对会只多不少，而且还要进军国际，购买用户肯定只会更多。 “那我肯定支持国产崛起。”杰克马露出抹奸商笑容道。 但刘东子却懵了，不解道：“可我没布局海外啊，跨境电商我还没注资平台。” “你国内，马老师国外，等周边国家民众支出提高，你就再玩精选那套吧。”陈星给出建议。 现在的汪东平台想扩展海外业务太难了，除非把手伸向半岛或霓虹岛国，但人家都有自己的电商平台，你一个外来的平台想抢份额，那属实不知天高地厚。 刘东子仔细想了想，陈星提议也符合他利益。 当初汪东平台能崛起，就是踩着淘物网上位的，明里暗里都在说淘物网假货多，自家这边是精选平台，质量有保障。 要是再给东南亚小国发展几年，复刻在龙国的创业之路应该不是问题。 “那就说好了？” 杰克马内心早已经乐开花。 别看他现在表面人畜无害，但心里已经开始盘算怎么吃下“海外精选”市场了。 想复刻龙国市场的崛起？ 门也没有！ 刘东子也明白，等东南亚小国民众支出提高，杰克马肯定会利用先发优势抢占精品市场。 但是！ 他也有后招！ 虽然表面晚两年进军，他完全可以偷偷布局，一点一点过渡，再加上龙国打造的知名度，鹿死谁手还真不一定。 两位互联网大佬各自心怀鬼胎，但在陈星这位“科技圈新贵”的撮合下，也是笑意连连，之后更是宛如多年好友般畅销起市场。 “那我们就说好了，一起停掉买热度的资金，把钱留下来给陈总的国产新机做宣传。” “肯定的，支持国产嘛。” 刘东子在得到杰克马肯定后，也看了眼时间道：“都快凌晨了，那就不打扰两位休息了，我这边就先挂电话了，陈总有时间再聚。” “行，有时间再聚。” 陈星点了点头，刘东子也随之挂断了视频电话。 杰克马见刘东子走了，又提了一嘴道：“对于国际市场，我们啊里巴巴有天然优势，如果可以的话，陈总我想和你们有更深层次的合作，希望你能考虑考虑。” 更深层次的合作，说白了就是想踢刘东子出局。 但可能吗？ 这是不可能的！ 陈星很明白垄断的危害，一旦没了刘东子的牵制，杰克马指不定要涨价多少呢。 这就和三国时期的魏蜀吴相互制衡，只有维持三家平衡关系，才能保持稳定发展。 陈星自然能听懂杰克马的弦外音，也给予回应道：“这个提议我会慎重考虑。” 他“慎重”两个字咬重了语气，杰克马也明白了陈星意思。 重点强调慎重考虑，那就阐明不会答应，商业大佬的世界，只要是没有立马承诺下来的，最后成功的希望都很渺茫。 当然了。 不排除筹码没到位。 杰克马其实也知道陈星顾虑，也没有继续谈，而是告辞道：“那我就先去通知Lazada业务端了，挂电话了陈总。” “马老师有空再聚。” “没问题，等我去深城，肯定找你坐下来聊聊天。” “欢迎欢迎。” 两人在客套几句话后，也挂断了视频电话。 …… 随着陈星这位“和事佬”的撮合，原本不断买热度的两家平台也停止了资金投入，转而给龙兴A1的热搜买热度。 仅是眨眼的功夫，《龙兴A1》的热搜词条就重归榜首，并且是断层式的领先。 因为陈星公开道歉，还在关注微博平台的任国非看见热搜榜异常，立马就猜到了其中缘由。 “看来是和陈星谈好了啊，两家购物平台不再暗斗财力，而是把资源集中拉升龙兴A1的热度。” 任国非喃喃自语。 他有点想不通陈星到底做了什么，居然能让两位互联网大佬达成了战略和解。 虽然不知道三人具体谈了什么，但他很清楚，肯定是利益已经分配完成了。 在商业大佬眼里没有所谓的仇家，只要你不触碰到我的利益，那大家就是朋友。 可要是触碰到了，哪怕是血脉亲戚都得开干。 微博热搜榜的异样也被其他老总看在眼里，苏拧易购老总更是发出灵魂拷问。 “陈星做了什么？” “淘物网和汪东平台为什么不继续砸钱了？” “这就达成和解了？” 做为龙国第三大网络购物平台，苏拧易购真巴不得淘物网和汪东平台打得两败俱伤，它好在其中渔翁得利。 但可惜… 猫狗和解了……