第521章：改变手机业内格局（1 / 1）

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诺基亚。 “许总，我们第一批手机即将出厂，目前我们已经准备开展营销安排，不过，关于定价的问题，还得由许总您定夺。” 诺基亚市场营销总监“江子”拿出一份营销计划，向诺基亚中华区总裁许般汇报说道。 “定价呀。” 许般轻轻了敲了敲桌子。 最近一段时间，他也在考虑这个问题。 “江经理，你认为定价多少好呢？” “我认为……” 想了想，江子说道：“下沉市场都是超低端用户，目前天宇手机的定价是299，这相当的低。如果我们定299，绝对要亏本。不过，我们诺基亚有品牌溢价，用户应该可以接受200块以上的溢价，我建议定在499块。” “我想想。” 许般并没有立即批复。 499这个价位他们诺基亚虽然赚得不多，但如果能抢下一半市场，那也有得赚。不过，许般却是有一些担心环宇科技。要知道，环宇科技此前只是一家互联网公司，可是，他硬是凭着令人发指的价格，直接冲进了手机领域。 这虽然看上去是搅局，但无疑也看出了其无比的实力。 正如现在，下沉市场将一众手机厂商全部打败，这般厉害连他们诺基亚都没能做到。 “499会不会太高了。” 许般有一些犹豫：“要知道，天宇手机才299，虽然我们诺基亚有品牌溢价。但如此低的价格，恐怕用户对于品牌不品牌基本上不会考虑。” 难道你买一款499块钱的诺基亚手机就很有面子吗？ 并没有。 如果你买一款2000块以上的诺基亚，或许还能装装门面。 “许总，您的意思是？” “399。” 许般说出了一个数字。 只是这个数字却是令江子无比的担心：“许总，399定的价格实在是太危险了。” “399指导价的话，运营商那边我们必需给他350，甚至还要更低。卖得好或许我们还能赚一点，可万一卖得不好，我们将会有很大的损失。” 要知道，为了降低成本，诺基亚这一次可是进行了大规模的生产。 这样的生产固然一下子降低了成本。 可成本是降低了。 但如果这一些手机没卖出去，那这一些手机就得烂在你手里。 “恰恰是这样，我们更应该将指导价定低。” “如果399我们都竞争不过天宇手机，499我们根本就没机会了。” “可是……” “没什么可是，我已经决定。” 许般没有继续解释。 要想在环宇科技面前将市场抢回来，必然得作出牺牲。 哪怕诺基亚在超低端手机上不赚钱，他都要将这个市场抢回来。 这不是为了短期的利益。 这是为了诺基亚的长远战略。 …… “任总，真要定价这么低吗？” “不然呢？” 华为总部。 负责消费者业务部的余成东来到任正菲办公室。 对于任正菲将华为手机定价到299一部，他有一些不认同。 “可是，任总，我们的手机是环宇科技代工的，本身上来说，我们的成本是比环宇科技更高的。他们卖299，我们也卖299，我们根本就不赚钱。” “成东呀，难道卖399，我们就能赚钱吗？” 任正菲虽说之前一直说不想进入手机市场。 但是，说实话，他最为重视的就是手机市场。 之前华为没进入手机市场他还无所谓。 但上一次被环宇科技团灭，他比谁都更为重视手机业务。 如果不然，他也不可能与陈宇达成交易。

幸好，环宇科技答应了他们的合作。 “将眼光放长远一些，我们华为手机可以10年不赚钱，但我们必需占据一定的市场份额。” 这其实是互联网打法。 这也是任正菲研究环宇科技之后得出来的结论。 在他的研究当中，互联网企业就是先靠着抢占市场，最后将他人赶出去。 至于在抢占市场的时候赚不赚钱，这无所谓。 只要市场抢占到了，未来迟早会赚钱。 看看现在环宇科技的即时通讯，当年他们的即时通讯一直是亏损的。 但现在一统江山之后，即时通讯成为了他们最为赚钱的业务之一。 …… “陈总，诺基亚与华为下个星期将召开新品发布会。” “这么快？” “嗯，他们有可能想抢在我们前面。” “看来他们挺急的。” 门户这一边的事情不是一朝一夕可以完成的。 在交待李学林之后，陈宇将重点放回到了手机这里。 此时，已经是2003年12月。 下个月。 或者说是还要几天，就是2004年。 “具体他们是哪一天？” “不确定，但可能是元旦。” “元旦是个好日子呀。” 陈宇感叹说道：“既然如此，那我们也选择元旦吧。” “行。” 吴凯自然没问题。 之前环宇科技早就布局好了，他早就等着这一天。 “吴凯，看你奸笑的样子，这样可不行呀。” “呵呵，陈总，我有吗？” “没有吗？” “是是是，我有。” 吴凯承认说道：“这种感觉太爽了，你是不知道，一想到元旦那天我们爆出我们的手机价格，我恨不能看看两家公司到底是什么反应。” “那好，到时候发布会你亲自上。” “Ok。” 吴凯没有拒绝。 他很享受这种感觉。 这种感觉倒不是赚了多少钱。 赚不赚钱无所谓。 但这种打败对手，灭掉友商的感觉很能给人一种成就感。 这也让吴凯由原来的富二代，慢慢的往企业家方面进行转变。 原来的他只要是能赚些钱，能得到家族认可就心满意足了。 但现在，吴凯完全的投入到了公司业务当中。 时间慢慢滑过。 转眼，2004年就已来到。 新年的钟声敲响，这一天正是元旦。 诺基亚与华为，当然还有天宇科技，三者都提前公布了将召开新品发布会 对于三家公司的发布会，业内早已关注。 “各位，三家公司发布会就要开始了，你们支持谁？” “当然是诺基亚，猛龙过江，不是吹的。” “诺基亚虽然牛逼，但剩余两家也不是吃素的，我支持天宇科技。” “天宇手机其实没有什么技术含量，要说技术，我支持华为。” “技术不能当饭吃，之前华为不是搞出了手机吗，还不是被天宇科技给灭了。” “此一时彼一时，华为据说这一次将手机生产成本降低到了极至，与天宇科技有的一拼。” 新闻发布会还没开始，一众业内达人就不断的对三家进行评论。 当然，三家都有支持者。 至于到底三家当中谁才是真正的胜利者，他们不知道。 但他们知道是： 今天三家手机公司新闻发布会之后，或许将改变未来手机行业的格局。手机端：: