第329章：陈平已经不是原来的陈平（1 / 1）

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三星，松下，索尼，诺基亚一众大佬的联手效果非常显著。 原本电阻屏手机基本上是环宇科技的梨子手机一家独大，但在这一众品牌的加入之下，梨子手机销量却是迅速下滑。 梨子手机向来是环宇科技最为重要的业务，没有之一。 看上去这仅仅只是影响梨子手机的业务。 但事实上，打压梨子手机，就是打压环宇科技一系列的业务。 梨子手机受到影响，那么，有关于梨子手机无比关联的系统，芯片，屏幕，以及未来的移动互联网都会受到影响。可以说，梨子手机绝对是牵一发而动全身。 “建哥，三星与松下他们的电阻屏技术怎么样？” “和我们的差不多。” “价格呢？” “他们发布会的价格大概在5000元左右，不过，这不是终端销售价格。终端销售价格比之他们发布会价格还要低，最低的是诺基亚，他们的终端零售价已经下探到了4500，极个别地区甚至出现4300元。” 张建明将手中掌握的资料向陈宇汇报说道。 高端手机一向最为有利润。 别说是之前的5000-6000元了，哪怕就是零售价放到4000多块钱，利润也是非常之大。 所以，对于这一些手机的降价完全可以理解。 “陈总，我觉得我们梨子手出也可以适当的降一些。” “不行。” 陈宇直接拒绝。 张建明的降价陈宇自然理解。 梨子手机目前是全网最高价，也就是6000元。 如果是之前，6000元自然不高。 因为没有竞争。 其他一些像三星，索尼，诺基亚他们都还没有跟进。 全网只有梨子手机是电阻屏手机。 或者说，全网只有梨子手机是最为亮眼的电阻屏手机。 因为之前虽然也有电阻屏手机，但之前的电阻屏与现在的电阻屏完全不一样。 梨子手机可以说是颠覆了传统电阻屏手机的概念。 这也是为什么梨子手机能卖这么高价的原因。 可现在有了竞争。 在功能差不多一样的情况之下，梨子手机的竞争力就弱了许多。 但虽然如此，陈宇还是拒绝。 虽然梨子手机降价仍有无比的利润，可一但降价，那就会影响梨子手机的品牌。 梨子系列是环宇科技最为高端的品牌。 很显然，越高端的品牌价格自然得越贵。 你看过价格很便宜的高端品牌吗？ 这基本上不可能。 “诺基亚，三星，与索尼他们的品牌策略是一个品牌包含高中低所有品类，但我们的品牌模式与他们不一样。梨子手机，必需保持高价。” 陈宇一直不认为市场定价高，产品就卖不出去。 这个世界市场实在是太大太大了，只要你的产品足够的好，他就一定有市场。 哪怕购买你产品的人只有10%甚至是20%的人，你都能赚取无比的利润。 “可，陈总，目前的形势如果我们不降价，我们的销量肯定会被拉低。” “暂时的拉低是正常的，但这也不一定。原本电阻屏手机是我们一家在做，但现在三星，索尼，诺基亚都加入了进来，他也将在另一方面扩大了市场。我们梨子手机是第一家做电阻屏手机的，不说国外，在国内市场人眼中，大家对于梨子还是比较认可的。” “说是这么说，但索尼，三星，诺基亚……这一些的品牌也非常强势。” 张建明的担心不无道理。 如果拿一般的品牌，梨子当然可以秒杀。 可拿三星，索尼与梨子相比，梨子也就没太多的优势了。 虽然在这里面，仍然会有一些人会选择梨子。 “既然如此，那我们采用的方式不应该是降价，而应该是提升品牌知名度。如果大家一眼就觉得梨子品牌超过索尼，超过三星，那不就可以了吗？” “陈总，这是不是太困难了。” 张建明有些尴尬。 说实话。 梨子虽然是国内手机第一品牌，但也没达到超过三星，索尼，诺基亚这一些。 好吧，上面说的还算是客气的。 论综合品牌力，梨子却是远远不如三星，索尼，诺基亚。 毕竟这一些品牌以前几十年来一直都影响着人们的判断。 而梨子品牌，也就最近几年才出现的。 就算是梨子品牌很高端，但这个高端也没有说完全超过这一些国外品牌的实力。 “困不困难不试试怎么知道呢？” 陈宇倒是保持微笑。 品牌的建立虽然看起来要很长的一段时间。 但这也未必。 在新的高科技叠加的影响之下，很多一些产品的品牌知名度可以在短短几年爆发。 比如前世的小米。 很多人都不敢相信，小米一经推出就打造出了小米品牌。 又如华为。 你敢相信，华为的品牌力在国内竟然可以和苹果抗横？ 甚至，在高端手机这一块，华为也一点不输苹果。 当然，这对于目前很多人来说，这几乎不可能。 “建哥，将吴凯与亦菲找来，我们商量一下提升品牌力度的方案。” 提升品牌力度的方案其实很简单。 一个是通过产品力，另一个就是通过广告，当然还需要一个时间。 目前产品环宇科技有，时间暂时不利环宇科技，那么，最为重要的一个方法，那就是广告。 虽然周亦菲与吴凯对于陈宇所说的品牌力超过三星，超过索尼他们有一些不敢相信。 但说实话，让梨子手机降价，也并不是一个非常好的应对策略。 与其如此，倒不如试试。 一众高层商议结束，随即，梨子手机策划部便开始制作一系列的广告方案。 不过，看了这一些方案，陈宇并不是很满意。 虽然这一些广告方案看起来不错，但实在是中规中矩，没有特别让人眼前一亮的看点。 “这个不行。” “这个也不行。” “这个广告太普通了，这样的广告最多就是让我们的销量多一些，但对我们的品牌力没有太大的提升作用。” “这个同样不行……” 陈宇连续否了十几个广告方案。 吴凯都有一些头痛了：“陈总，这一些方案已经是从数百个方案里面挑选出来的。比如这个，我觉得就很不错。” 虽说像广告方案一般陈宇并不会参与。 但陈宇要求一向很高，只要他参与进来的，那就得做到极致。 “这个也不行，没有逼格。” 陈宇摇头。 “逼格，啥是逼格？” “就是让人一看就感觉高端大气上档次。” “这个，这个……” 这种说法虽然看起来有道理，但其实说得太笼统了。 怎么样的方案一看就高端大气上档次？ “别这个那个了，来，看看这个方案怎么样……” 说着，陈宇便在空白文档上写上了一句话： 【他……重新定义了手机】。

“他……重新定义了手机。” 看着这一句话，吴凯脑海里嗡的一声。 这句话直如醍醐灌顶，一下子刺激着吴凯全身上下每一个细胞。 没错。 相对于之前一众广告方案，光是这一句话，他就将这一些广告方案秒得连渣也不剩。 什么叫逼格。 这就是。 什么叫高端大气上档次。 这就是。 吴凯知道，只要这一句话打入消费者内心。 那么，梨子品牌将一越超过三星，超过索尼，超过一切的手机品牌。 只是，当冷静下来之余，吴凯亦是有些咂舌：“陈总，这个，这个广告词是不是太……” “太什么？” “是不是太夸张了？” “夸张，有吗？” 陈宇摇头说道：“难道我们没有重新定义手机吗？” 虽然现在陈宇搞的电阻屏手机其实也是手机。 但说实话。 现在梨子手机已经和原来的一些手机已经有很多的不一样。 “吴凯，我问你，没有我们，手机有手电筒吗？” “没有。” “没有我们，现在的手机有闪光灯吗？” “没有。” “没有我们，现在的手机有触摸吗？” “这个……也没有。” 虽然触摸之前就有。 但说实话。 之前的电阻屏触摸太过于垃圾，有触摸还相当于没触摸。 所以，从这一句话说梨子推出了触摸也不为过。 “什么叫也没有，本来就没有。” 陈宇从来不觉得之前的触摸就是真正的触摸。 如果是这样的话，那前世的苹果也不可能用触摸征服天下了。 事实上触摸早在七八十年代就有。 但有是一回事，能不能普及让消费者使用又是另一回事。 “我再问你，没有我们，有现在一大堆触摸小游戏吗？” “没有。” “没有我们，你能用手机来装逼吗？” “不能。” “所以……” 陈宇摊了摊手，说道：“综合所述，你再回头想想，我们是不是重新定义了手机？” “是……” 这时。 吴凯已经完全被陈宇洗脑。 当然，这也不只是洗脑。 梨子手机的制造他也是参与者，而且还是重要的参与者。 看着梨子手机辣么牛逼，并且让无数巨头跟风，这本身上就是一种无比的成就。 而此时陈宇总结性的一句话，却是让吴凯真正的感受到，原来他们的梨子手机远远比想象当中的牛逼。 “陈总，广告方案我知道怎么做了。” “行，去吧。” 吴凯兴奋的离开。 陈宇则是嘴角略微弯起了弧度。 什么重新定义了手机，陈宇这是完全在吹牛逼。 不过。 吹牛逼不要紧。 重要的是陈宇知道，虽然是吹牛逼，但有人信呀。 …… 几天之后，各大电视台涌现了一条重磅广告。 “当一个苹果从树下掉到牛顿的头上，于是牛顿发现了万有引力。” “当一个梨子出现在环宇科技手中，他，重新定义了手机。” 广告就是这么牛逼。 在这两句话当中，广告里面却是不时闪现环宇系列手机的一系列改变。 从单独的只是加了一个手电筒，然后到闪光灯，再然后到触摸，游戏，天问芯片，环宇系统，以及整个手机生态。 每一次环宇系列手机的创新，都带来整个手机界的一波疯狂。 直到最新的梨子手机出现，一举问鼎全球。 “兄弟们，有没一起买梨子手机的？” “哥们，你有钱多呀，6000多块钱呀，干嘛买梨子手机，诺基亚7300他不香吗，只要4500。” “诺基亚垃圾，品牌比梨子差远了。” “诺基亚品牌比梨子差远了，你在开玩笑？” “肯定差远了，诺基亚有什么，要创新没创新，要技术没技术，他有什么品牌，不就是更早做手机吗？但梨子，他可是重新定义了手机。” “重新定义了手机，我草，这逼吹的太大了。” “是不是吹，你看看这段视频吧。” 对于很多人来说，重新定义了手机这句话实在是太大了。 单单说出这一句话，谁人都会笑话。 可是，当梨子手机这一段广告出来之后，他们的嘲笑一下子被凝固了。 “我草，没想到梨子手机这么吊。” “原来之前的手电筒也是梨子公司的。” “我想说，梨子手机的触摸真的是无敌。” 不看不知道，一看，真有一些被梨子手机给震惊了。 如果仅仅只是像消费者一样的购买手机，可能他们不会有这样的想法。 可是，在这一则广告之后，一系列的震撼却是瞬间击中了他们的内心。 原来现在手机产生的一系列改变，都与梨子有关。 如果不然。 那么现在的手机仍然只是打打电话，发发短信，除了这一些，什么也没有。 就算是后面手机可以上网，但也无比的单调。 但梨子公司却凭他们一点一滴，让全世界的手机变得脱胎换骨。 梨子手机，便是环宇科技的集大成者。 现在，哪怕就是说一句，他重新定义了手机，也不为过。 “好吧，以后我也只买梨子手机了。” “顶楼上的，说实话，最近索尼，三星，诺基亚也发布了最新的电阻屏手机，而且比梨子手机便宜。我本来是想买这一些手机品牌的，但现在我已经决定，我要购买梨子手机。” “对，就算是梨子手机更贵，但贵他们也有贵的道理。想想其他的一众手机，无一不是在模仿他们。” “是的，从手电筒到闪光灯，再到触摸，都一直在模仿梨子手机。” “事实上整个的手机生态也在模仿梨子手机。” “就算是梨子手机要6000块钱，我也宁愿买梨子手机。” 广告的力量是很大的。 就算是再普通的广告，他都对一般的消费者会产生影响。 更不用说，在这一句【他重新定义了手机】这样的无比震撼的广告词之下。 梨子手机，梨子品牌，一下子在消费者内心无限的拔高。 开始梨子只不过是比国内高一筹的手机品牌，最多与三星，诺基亚平起平坐。 当然，这是最巅峰的情况之下，理性上来说，梨子是稍微弱于这一些品牌的。 尽管没有弱太多，但还是弱。 不过，在此时这一系列广告一砸，所有人对于梨子变得与之前再也不一样。 梨子已经不是与他们平起平坐，更不是比他们稍弱。 而是比三星，比索尼，比诺基亚更高一级的超级品牌。 这种观念的改变是惊人的。 ：