第261章 股东代表（1 / 1）

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第二天，熊潇歌邀请了软银亚洲总裁严炎和秦少言在IDG总部见面。 严炎用好奇和审慎的眼光打量着对面的年轻人，和他见过的很多互联网创业者一样，年轻、自信、充满活力。 不过严炎还是从对方身上感觉到了不一样的气质，与其他初次见面的创业者不同，这位秦少言看不见任何拘谨、不安和紧张。 似乎是成竹在胸，还是天生的心脏比较大？ 其他创业者面对投资人的时候或多或少会有些不自在，有很多话都说不利索。 当然，夸夸其谈的也有不少人，在这个互联网创业大潮的时代里，总是不缺各路草莽人才。 很快严炎就把秦少言的淡定表现归结为成功者带来的自信，毕竟眼前这位创业者可是拥有华夏最大社交网站的老板。 校园网可是这两年互联网企业中最有名气的一个，开创了首个互联网SNS熟人社交网站，甚至比脸书网成立时间还早。 成立之后网站的估值快速膨胀，如同坐了火箭一般。 而且校园网也是接连不断有大动作，上一次与脸书网联合举办的环球国际马拉松比赛，就表现的非常亮眼。 利用官方的影响力，在国内各大城市地推，配合一系列网络上的宣传，让校园网的注册用户呈现出了爆发式的增长。 现在这位校园网的CEO，同时还是国内首家线上视频网站的创始人兼大股东。 视频网站的概念最近突然火了起来，源于YouTube被收买的新闻，在美国闹的沸沸扬扬。 虽然大家最后也不知道YouTube到底卖给谁了，但是资本市场可是敏锐的关注到，这个成立仅仅半年的网站估值在不断的上涨。 雅虎甚至开出了十亿美元的收买价，就为了将YouTube纳入麾下。 谷歌也不甘示弱，与雅虎展开公开争夺。 在YouTube被疯抢的时候，国内的投资人也把目光投向了快播网。 快播网被称为华夏版的YouTube，自然也被赋予了同样的期望。 接下来快播网估值上涨似乎成了理所当然的事情。 严炎被邀请入局，自然对快播网进行了一番研究，还和YouTube进行了对比。 当然严炎对视频网站如何发展并不懂，他主要研究的是快播网背后的人。 他今天就要好好看看，这個被熊潇歌称赞过的年轻人，到底有什么与众不同之处。 熊潇歌坐在主位上，笑呵呵的说道：“你之前总是抱怨经常给我做托吗，这次有个好项目，我特意叫你一起来参与，省得你埋怨我。” 严炎笑骂道：“你熊潇歌有好处还能想起我，真是太阳打西边出来。” 熊潇歌笑了笑，“老严你这么说我可就太不地道了，我带你发财的项目还少吗？” 你带我入坑的项目也不少啊。 当然，严炎只是随口说说而已，两个人合作多年已经很熟习了。 做投资都是你情我愿的事情，谈不上谁坑谁。 严炎淡淡的说道：“这次有什么说法吗？” 熊潇歌做了个手势，给对方介绍道：“老严，快播网的幕后大老板我给伱请来了。” “特地跟你说一句，这位秦少言秦总，不仅是快播网的操刀人，还是YouTube的创始人兼大股东。” “YouTube网站设计到前期活动策划全都是他搞的，包括这次收买案也是他主导的。” “嗯？！”严炎十分惊讶，看着眼前秦少言年轻的脸。 关于YouTube的一系列事情，怎么都没办法和眼前这个人联系起来。 “你好，严总。”秦少言微笑的和对方握了握手，坐到了对面的沙发上。 熊潇歌直接问道：“老严，现在有个机会让你投快播网，你投不投？” 严炎皱起眉头，看向熊潇歌，“不是说YouTube要收买快播网吗，你还让我投，这什么意思？” 熊潇歌没有说话，秦少言直接说道：“严总，收买快播网是YouTube股东的意思，他们想利用快播网拉升YouTube的估值。” “而我们快播网的股东一致认为，快播网很有潜力，把网站卖掉是目光短浅的行为。” 严炎很快理清了这其中的意思，“也就是说快播网不卖了。” “对。”秦少言点了点头，直接说道，“接下来视频网站肯定会成为华夏互联网最热门的项目，联想投资已经在孵化一个相同的项目。” “预计在一两年内，快播网会出现大量的对手，为了应对竞品的挑战，和为了快播网能更好的发展，我们决定开启第二轮融资。” 严炎想了想，问道：“你们估值多少？” “两亿四千万美元。”秦少言直接说道。 “高了。”严炎毫不犹豫的拒绝。 “不高。”熊潇歌插话说道，“YouTube这次融资了两亿四千万美元，就是给收买快播网准备的，这个估值很合理。” 严炎思索了一下，“那这个估值刚刚好，你拉我上车就是为了填资金窟窿？” 熊潇歌笑骂道：“你这家伙江湖越老，胆子越小，我跟你说过了，这次是有好处的。” “什么好处？”严炎反问道。 “快播网这次融资是秘密融资，之后估值会有一波很大的拉升。”熊潇歌笑呵呵的说道，“怎么样，你到底投不投？” “这个估值有很大的拉升是多少？”严炎继续追问道，“多长时间？” “半年。”秦少言回答道。 “我还要等半年？” “运气好三个月也行。”秦少言又补充了一句，“涨幅有50%。” 严炎继续问道，“你怎么保证？” 熊潇歌在旁边插话说道：“YouTube迫切需要收买快播网，因为比尔盖茨已经对YouTube垂涎很久了，可能很快就要开启收买了。” “为了能卖上个好价钱，YouTube要拉升自己价值，最快最简便途径就是收买快播网。” 严炎冷笑了一声，“难道快播网开出三亿六千万美元的价格，YouTube也能买？” “应该可以。”秦少言自信的说道。 熊潇歌点了点头，“上次YouTube来收买，也喊出了这个价，只是单方还没谈拢，谈判就意外中断了。” 严炎听见这话愣了一下，他没想到还有这么一出。 他沉吟了片刻，“就算YouTube真的愿意出三亿六千万美元这个价，快播网现在也很难有压服力来匹配这个价值，因为你们压根就没打算卖。” 秦少言说着就掏出两份许可证，推到了严炎的面前，“我们有这两个许可证，是视频网站中唯一的一份，YouTube看重的就是这个。” 严炎扫了两眼许可证的复印件，脸色凝重了起来，他思索了起来。 熊潇歌趁热打铁，“老严，你还犹豫什么，这次我们IDG也跟着投，你总不能说我坑你吧。” 严炎缓缓开口说道：“这是两码事，我在做决定之前有几个问题想问问秦少言，秦总。” 秦少言端坐身体，“请说。” 严炎问道：“视频网站的前景如何？” “视频网站是互联网的刚需。”秦少言露出了自信满满的笑容，“有需要就有价值，视频网站的前景是毋庸置疑的。” “刚需作何解释？”严炎接着问道。 “人类社会发展至今，对信息的保存载体不断变化，从纸张、胶片、软盘、硬盘、光碟。”秦少言毫不迟疑的回答道，“保存浩如烟海，但是从分类上不过四类，文字、图片、音频、影像。” “互联网作为信息的新载体，从这些年来成百上千的网站分类上可以也分为文字、图片、音频，这几种分类唯独缺少了影像。”

“而视频网站出现填补了这个领域的空白，让互联网形成了完整的信息载体功能。” 严炎对秦少言这个解释有些意外，琢磨了一下觉得对方说的很有道理，从这方面来看视频网站确实是互联网的刚需。 严炎想了想，抛出第二个问题：“视频网站如何盈利？” “第一个是广告支出。”秦少言马上给出了答案，“随着视频网站的发展，它早晚会取代电视节目。” “华夏的电视台主要就是靠广告盈利，视频网站也可以。” “第二个支出就是会员免费，我们可以学习美国的付费电视频道做法。” “为会员提供更多优质的视频内容，让用户付费为内容买单。” “第三个支出就是版权支出，除了广告和会员之外，我们视频网站还会成立专门的子公司，投资制作电影电视剧。” 严炎缓缓点了点头，“会员和广告，这个商业模式很成熟。” “但是涉足影视剧制作，是不是太草率了，你们是互联网企业，对影视剧行业不了解。” “我们已经在联系专业人士来加入，有机会还要收买一到两个影视公司。”秦少言回答道，“另外资金方面影视公司会自行解决，不会让母公司来输血。” 严炎有些意外，“自行解决？” “是的，子公司会出让一部分股份来自筹资金。”秦少言点了点头，“快播网以平台资源和渠道入股。” “既然这样，我没什么问题了。”严炎看向了熊潇歌，“熊潇歌，我就信你一次。” 熊潇歌哈哈一笑，“老严，这次保你稳赚不赔。” 秦少言也露出了笑容，“合作愉快，严总。” …… 知道了内幕之后，严炎办事起来雷厉风行。 软银先是接手了达晨创投手上的股份，然后和IDG、红杉华夏、今日资本三家一起参与了快播网的B轮融资。 加上快播网，五家签完字后，熊潇歌悬着的心放下了一半。 剩下的就等着YouTube来人重启收买谈判了。 几天之后，YouTube的谈判团队准时抵达了京城。 这次不光有YouTube的CEO大卫班克斯，其他股东红杉、先锋领航、贝莱德基金也都派出了代表。 所以这次谈判团队人数比之前多了一倍多。 为了彰显对收买谈判的重视，也为了谈判的方便，快播网特意租了一个酒店作为谈判地点。 因为校园网的会议室实在坐不下这些人了。 谈判当天，大批的记者早早的等在了酒店的门口，严阵以待的拿着话筒和相机蹲守着。 上午九点，载着YouTube团队的车队缓缓停在了酒店门口。 大卫班克斯一行人刚下车，还没等看清酒店大门在哪，呼啦啦一群人就围了上来。 “喀嚓喀嚓！”闪光灯白花花的一片差点把大卫班克斯闪瞎了，还没等回过神来几十个黑粗麦克风就照着他的嘴塞了过来。 “请问您是YouTube网站的代表吗？” “YouTube是要收买华夏的快播网吗？” “网上传闻YouTube要花二十亿收买是真的吗？” “YouTube是被雅虎收买了吗？” 一连串问题把大卫班克斯问懵了，他的助理连忙上前隔开记者，努力想在人群中开辟出一条通道来。 大卫班克斯很快回过神来，整个人跟打了鸡血一样精神焕发起来。 有记者采访这是好事啊！ 有宣传就有知名度，有知名度会提升估值很有帮助。 要不是时间不允许，大卫班克斯恨不得当场开个新闻发布会，和这群记者好好聊聊。 大卫班克斯一边向酒店走去，一边还不忘通过翻译回应记者。 “YouTube目前没有被雅虎收买。” “我们非常期待和快播网的合作，这对对单方都是有利的。” “谈判细节是商业机密，不方便透露，稍后我们会对媒体公布的。” 酒店的保安适时出现，在记者群中挤开一条路，把大卫班克斯一行人迎进了酒店中。 爱德华早早的等待酒店大堂，看见大卫班克斯出现立刻迎了上去，和对方进行了自我介绍。 “我是TNB公司副总裁，大中华区总裁，驻华夏区全权代表，YouTube在收买中遇见什么问题需要TNB的授权，你可以直接联系我。” 大卫班克斯接过了爱德华的名片，愣了一下才想起TNB公司是YouTube的股东之一。 这位爱德华先生看起来是作为股东代表参加收买谈判的。 大卫班克斯马上露出笑容，和爱德华热情的握手寒暄起来。 聊了几句之后，爱德华带着众人上楼直奔会议室。 而会议室内，快播网一方也是阵容齐全。 除了秦少言这位创始人加大股东以外，还有几位高管列席。 股东代表IDG的熊潇歌、软银的严炎、红杉的郑南、今日资本的徐欣悉数到场。 除此之外，秦少言身后还坐着一位沉默寡言的中年人。 这位中年人看起来非常的眼生，穿的西装革履，拎着一个牛皮公文包，看起来很有派头。 还没等张平易向秦少言打听此人的来头，YouTube的团队已经走入了会场。 单方照例互相热情的寒暄一通，介绍了几位重要人物，然后按照阵营分列左右开始谈判。 大卫班克斯拿出资料，说了几句合作美好前景，祝愿谈判圆满顺利的话，接着进入到了正题。 YouTube团队手上拿着快播网提供的资料，对其中注册用户数量，增长曲线，每日活跃人数，播放量等指标进行了询问。 和上次和和气气的对话不同，这次YouTube的代表多了几分咄咄逼人的气势，对快播网提供的资料不断进行质疑。 会议气氛很快变得紧张起来，秦少言听了几句之后，直接打断了对面的发言。 “今天这么多人坐在这里，不是想听这些无聊的废话，让我们提高一下效率。”秦少言淡淡的说道，“简单点。” “你们愿意出多少钱收买快播网？” 大卫班克斯迟疑了一下，看向了股东代表戴维斯，对方和他点了点头。 “一亿七千万美元。” 快播网方面有些哗然，这怎么又变卦了呢，上次可不是这个价。 秦少言笑了笑，“这和咱们说好的不一样，既然这样，我看你们没什么诚意，那就不要谈了。” 戴维斯接过话头马上说道：“秦先生，别激动，商业上的事情就是这样，谈判就是要讨价还价，你觉得这个价格不合适的话，你们可以提出来。” 秦少言深深的看了一眼戴维斯，“我知道你们刚刚完成融资。” “NO！NO！”戴维斯摇头，“虽然我们刚刚融资了两亿四千万美元，但是这笔钱不能全用来收买，我们也需要资金来维持网站运营。” 秦少言笑了笑，看向了熊潇歌，朝他使了个眼色。 熊潇歌眼观鼻，鼻观心，坐在那一动不动，看样子他不打算开口了。 秦少言无奈的咳嗽了一声，坐在他背后的中年人忽然发话说道：“上次YouTube的CEO大卫班克斯先生开出的价格可是三亿六千万美元，不如咱们从这个价格开始谈吧。” 戴维斯愣了一下，“请问你谁？” “快播网的股东之一，钞能力有限公司的代表。”