第一千三四三章 擎天必须要走出去（1 / 1）

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念头回到擎天通信，方辰轻叹了一口气。 今年擎天通信增长的确不错，但是想要在明年依旧达到这样的增长速度，决然是不可能的事情。 没办法，国内的通信设备市场一共就这么大，而擎天通信也差不多做到顶了。 今年国内在通信设备的投资，即便加上50亿左右额外实际已经落实的2.5G移动网络建设费用，一共就不到三百亿的样子，而擎天通信拿到了其中的二百二十个亿，按照比例来说，这显然已经是极限了。 毕竟要擎天通信再努努力，把剩余那些通信设备企业给打到，几乎是件不可能的事情。 首先，他想要把巨龙集团，中兴，华为他们全部给干掉，肯定是要降价，投入资源来跟他们竞争吧？ 如此一来，就意味着擎天通信即便将这些企业全部给干掉了，所获得的利润，恐怕还不如现在不跟巨龙集团，中兴他们竞争来的多。 可以说，竞争在当时，始终是件投入大于播种的事情，是要投入大量的金钱的。 然而唯一所能获得的好处，就是达到垄断之后，其可以随便的控制市场，不但将前期的投入全部给赚回来，甚至还能获得垄断所带来的超额支出。 这就类似于前世美团，滴滴等等的打法，先亏本占领市场，达到垄断之后，再各种各样的对用户提价，压榨司机，骑手，商家，可谓是两头吃，然而最绝的还是一点责任都不承担。 将资本家贪婪丑恶的嘴脸，展现的淋漓尽致。 可关键问题是，擎天通信达到垄断地位之后，能不能向美团，滴滴那样胡作非为？ 显然是不能的！ 且不说能不能过得去方辰心中这一关，就说上面也不会允许的。 当代国家安全包括的基本内容：政治安全、国土安全、军事安全、经济安全、文化安全、社会安全、科技安全、网络安全等十六个方面。 而显而易见的是，通信设备跟上面诸多安全都有着密不可分的关系，是联通，保障这些国家安全的重要环节之一。 在这种情况下，上面怎么可能让他这样大张旗鼓的去利用自己庞大的实力，去绞杀巨龙集团，中兴，华为他们，并且在达到垄断之后，再去兴风作浪，获得超额利润？ 找死也没有这么找死的。 说个不好听的，擎天通信为什么能占领国内70%以上的市场，还如此的相安无事，没有被上面所限制。 其实原因也很简单，擎天通信从不搞那些有的没的小动作，全力支持其他通信设备企业发展，不搞打压，限制那一套。 自己投资扶持的零部件配套厂，从不限制不让其接巨龙集团等其他通信设备企业的订单，也不趁机要高价，以及在排产上故意搞事，完全就是开放，在商言商的态度。 合作的科研院所搞出来的技术成果，如果这些研究员教授要要公开发表论文，从不限制其发论文，以达到将这些技术占为己有，延缓其他通信设备企业进步的脚步。 其实这一点，方辰想的很快，用擎天通信的技术就用擎天通信的技术呗，无所谓，大不了他以后向这些企业收取专利费就是了。 正是因为种种，擎天通信才能在达到占据全国70%交换机销售量，和全部移动通信网络，几乎达到市场可支配地位，却依旧不受限制。 但如此高的市场份额，也就决定了擎天通信的增长，只能随着上面在通信设备投入的增长而增长。 依照他对国内通信业发展的了解，今年在交换机以及其他相关的设备的采购上花了二百四五十亿，那明年了不起也就增加个20%，也就是三百亿不到的样子。 毕竟要知道，今年全国的GDP增长率也就是13%，14%的样子，而通信业现在虽然是国家的重点投资项目，社会也需要更多更为方便的现代通信方式，但能增长20%已经是极限了，总不能把所有的钱都给通信业不是？ 也就是说，如果不算枭龙寻呼机，擎天手机，无线基站和2.5G移动通信网络所带来的增长，擎天通信明年的增长率顶多也就是20%，对比今年应该在300%以上的增长率。 这增长率简直就是断崖式下跌。 所以说，方辰想清楚了，擎天通信在明年想要继续保持一定的高增长率，唯一的办法，就是向小霸王学习，扬帆出海！ 毕竟要知道，现在华夏在全世界的人均支出都是倒数前20%里面的，既然华夏都能有如此大的购买力，东南亚，中东，拉美，甚至非洲的两端，南非和北非，至于欧美，东倭什么的就更不用说了，其自然也有购买力，而且购买力比华夏还要强大的多才是。 想到这，方辰的神情突然变得有些唏嘘。 此时的华夏在全世界上的经济版图上，只占据了不到2%的位置，连个角都算不上，任谁都没想过，华夏能在未来世界的经济领域占据如此重要的位置，充当带领全世界前进的发动机。 所以说，擎天通信扬帆出海，到海外去，还是大有可为的。 而且擎天通信的产品力，通过枭龙寻呼机已经得到了证明，大量的当地经销商或者个人向擎天在当地的销售点询问，能否购买到枭龙寻呼机。 因为枭龙寻呼机的产量并不高，国内这边都不够买，还有大量的黄牛存在，所以不管方辰，还是段勇平都没动过将其卖到国外的想法。 于是就产生了一个新的行当，“代购”。 一些安排出国的国人，会先从国内的亲朋好友那里借上一笔钱出来，购买一到两台枭龙寻呼机。 多的话他们也买不起，而且也没这么多的货。 然后人肉背到自己要出国的目标国，再卖给当地的一些华人，从中挣取一笔差价。 如果不被坑的话，差不多一台能挣他们在国内两个月的工资。 至于交换机就算了，国内是因为起步晚，八十年代中期，才引进了第一台万门程控机，而真正大力发展，还要落到九十年代以后了。

而国外，即便是东南亚那些，也早在七八十年代，被朗讯，富士通，东倭电气这帮混蛋给占领的七七八八，所以说擎天通信真没有到那里去做交换机的必要。 但是移动通信网络就不一样了，移动通信网络是这两年才兴起建设的，摩托罗拉，爱立信他们连欧美都没有建设完毕，还没有精力和能力去其他国家继续攻城略地。 然而这就给了擎天通信机会，方辰相信这些国家地区对于移动通信，手机的需求还是很大的。 再加上，小霸王在东南亚已经经营了两年多，政商关系什么都搞得不错，然而也借助经销商制度，跟当地一大批的权贵，地头蛇结下深深的联系。 可以说，这些经销商才是小霸王在国外销售的主力军，而不是像国内这样，大部分都是擎天的直营店。 小霸王每到一个新地方，就会公开招募经销商来销售小霸王的产品，而挑选的经销商都是在当地比较有能量，罩得住的。 然而因为小霸王的产品一直都十分热销，利润率高，最起码比索尼，任天堂这帮东倭企业给他们的利润高，他们对成为小霸王的经销商，一直都是趋之如骛。 没办法，谁让小霸王在国内的生产成本每台还不到二百块钱，远比索尼和任天堂在东倭本土，又或者委托给湾湾生产低多的。 自然分给经销商的利润，要比索尼和任天堂多的多。 而且因为国外的支出普遍比现在的华夏高，也就是财大气粗，即便这些经销商拿走很大一部分利润，可小霸王的利润并没有受到任何的影响，反而比国内自己做直营店的利润还要高一些。 再加上像郭家，林家这样的东南亚华裔大族帮衬，小霸王在东南亚，甚至南非，北非的发展，几乎可以说是势如破竹， 这两个地方基本有小霸王的经销网络在，并且在当地不是做到了第一，也至少是前三。 并且最近，小霸王还打进了南美洲以及墨西哥这样的拉美地区。 前一段时间，金至江给他汇报工作的时候，都说了，现在小霸王在海外的支出，已经占据到了小霸王全部支出的30%，这着实不是一个小比例。 所以说，方辰相信，擎天通信扬帆出海的结果一定不会差，甚至有一天，国内外的销售占比达到各50%，也不是不可能的事情。 再者，现实也逼迫着擎天通信如果想要继续有大发展，必须要扬帆出海了。 时针飞速在钟表上划过，白驹过隙，时间很快就来到了1995年。 元旦那天，擎天的新广告在央视一套《新闻联播》后正式出场。 方辰和段勇平，沈伟，金至江他们几个思来想去，还是放上了擎天现在主打的几个消费型电子产品。 其中首当其冲的就是去年大火的影碟机，然后擎天手机，枭龙寻呼机，复读机等以此展现。 甚至为了达到最好的效果，方辰还找了周星驰，成龙，邓丽君，梅艳芳等人分别为这几样产品拍摄了新广告，并聘请他们成为这几样产品的最新代言人。 其实他考虑过，去请国内的明星，但想了想，既然1995年是擎天扬帆出海的大年，就不得不考虑代言人在其他国家是否具有影响力。 然而很显然，这几位港台明星会更合适一些。 至于说小霸王游戏机和学习机，考虑到国内市场的知名度已经完全足够了，并不需要再额外打广告，所以方辰就没有让这两样上新广告。 1995年的春节极为的早，居然1月31日就是大年初一。 所以早早的，在一月25.26号，小年刚过去没两天，燕京擎天总部就开始忙碌了起来。 没办法，一年一度，也就是擎天员工们最为期待的，年终大会将在燕京举行。 跟上年一样，因为不可能让所有擎天员工都来，所以只能抽取一些优秀员工作为代表来到擎天总部参加这次的年终大会。 但因为要保证，擎天最小的单位，班组和科室都必须有一个人来总部开这个年终大会，所以即便是代表，来的人也不算少，浩浩荡荡的差不多有上万人了。 没办法，现在擎天的职工们实在是太多，因为连年的扩张，小霸王那边的员工就已经有足足六万人，而擎天通信也超过了五万人，这加起来就是十一万人。 如果再加上，俄罗斯那边的员工，擎天的员工总数，有将近三十万人之巨。 毕竟仅仅擎天石油公司就有差不多十五万员工，这职工人数怎么能少。 说个不好听的，仅仅因为俄罗斯那边的员工要来参加这次年终大会，方辰就包下了二十个飞机航班。 而且擎天的员工人数不但多，还杂的很，几乎全球各地，各种各样的人种都有。 没办法，谁让擎天除了华夏和俄罗斯的员工以外，在东南亚，南非北非，拉美地区，中东都有大量的销售网点和研究所，接待处。 而这些既然都是擎天员工，自然有来参加这次年会的资格。 一时间，擎天总部周围的酒店什么的，几乎都被擎天给包下来了。 毕竟这一万人的住宿问题，总是要解决的。 不过幸好，临近过年，燕京这边该走的人都走了，而过年旅游的人还没有放假，所以房间问题倒也好解决。 如此的盛会，怎么会少得了那些媒体记者。 从第一班俄罗斯的航班达到燕京之后，他们就开始报道擎天这次年会了。 而就是因为这些媒体记者的报道，此时此刻的华夏人，才对擎天有多么的强大和庞大，有了新的认知。 以前老说方辰身价三百亿美元，擎天是世界五百强，可在他们的脑子里其实一直都是个虚无的概念，可现在却有了。 看看擎天，开个会跟联合国开大会似的，啥人种都有。 连自诩见识甚广的燕京侃爷们，都直呼长了见识。