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“王总,秦大妈的想法一个接一个,而且还准备发行债券,我觉得咱们也有必要做自己的共享充电宝,同时也上线相互保项目,只有这样,才能让用户对我们魅团更加依赖“;
赵有为看到秦大妈发布会的内容,也意识到问题的严重性。
如果他们魅团不想办法遏制秦大妈的发展,到时候秦大妈发展到哪里,那里很快就会被秦大妈霸占;
现在秦大妈的发展思绪,他们也看的很明白;
秦大妈店铺和秦大妈外卖相结合,其他项目为这两个导流,想要阻断秦大妈发展,唯一的可行性就是迎头赶上;
最为主要的是,秦大妈现在也在发展团购事业,因为秦大妈外卖和秦大妈店铺的影响,之前还在粤省占领绝对地位的魅团团购,在如今秦大妈团购的围追堵截下,基本变成了独木难支;
可以这么说,在粤省,羊城、鹏城、莞城、佛山等秦大妈重点发展城市,魅团主业团购也是节节败退;
魅团目前能够绝对控制的区域,也就是华北和华中。
华中,现在已经被秦大妈店铺在长安埋下了钉子,如果秦大妈外卖想好要在长安发展,绝对会轻松很多;
秦大妈相互保、秦阅小说、秦跑这三个项目,已经为秦大妈外卖在全国发展,奠定了用户基础。
秦大妈如此强势,作为魅团外卖负责人的赵有为,肯定不可能什么事情都不做;
现在,单方没有冲突,但未来,势必会有激烈竞争;
而秦大妈,已经在为未来竞争做准备,他们如果没有动作,肯定会节节败退。
“老赵,别着急,你坐下,我们聊聊”;
王星看着有些失了方寸的赵有为,打算和自己这个得力干将好好沟通一次。
“老赵,咱们共事也好多年了,现在魅团可以说是咱们创业这么些年最有前途的项目”;
“你刚才说,咱们要跟着秦大妈后面做一些项目,我不否认这些项目的作用,我也认为这些项目对未来秦大妈的发展有很大帮助”;
“你知道,秦大妈最核心的竞争力在哪里吗”?
只有弄清楚这个问题,才能针对核心问题进行处理,才能真正解决危机,而非跟在后面照猫画虎。
“王总,秦大妈的核心竞争力是秦大妈店铺和秦大妈外卖线下线上相结合,发展起来的话,直接把控了商家的命脉,商家几乎全部沦为秦大妈的加工场地”;
“秦大妈店铺和秦大妈外卖怎么一个线下线上结合法”?
王星好似打破沙锅问到底一般。
“秦大妈目前在粤省采取的模式是,秦大妈店铺为业主和商家们提供生鲜蔬菜以及肉类产品,同时,秦大妈外卖和团购帮商家拉用户,让商家成为一个只需要加工的场地”;
“这也是为何我们本来在粤省占据统治地位的团购,在秦大妈的进攻下,节节败退的最大原因”;
“其实,我就想不明白,秦大妈如今这样的运营模式,那些商家难道就看不出来吗”?
“就不担心以后被秦大妈垄断后,命门被秦大妈捏住吗”?
赵有为有些歇斯底里,为自己负责的魅团外卖发声,也在为商家们呐喊。
“老赵,别激动,不要把商家们的觉悟看得那么高,大多数人,只是为了养家糊口罢了,谁能让他赚的钱多,他就会跟着谁,无可厚非”;
其实,就算没有秦大妈,难道他们魅团到了那种程度后,就不会这样吗?
只不过,这句话,王星埋在心里。
“老赵,你分析的没错,这就是秦大妈的明牌,也是秦大妈能够发展到哪,就能迅速占领当地的最大原因”;
“秦大妈给商家带来便利,给他们带来生意,让他们赚到钱了,这才是根本”;
“因此,你刚才说的咱们魅团也要尽快上线咱们的相互保以及共享充电宝,这些都只是表象”;
“只有解决了最根本原因,才能出奇制胜,那些表象,只是锦上添花罢了”。
王星也是感叹,谁能想到,一个仅仅成立不到两年的秦大妈,竟然让他无所适从;
最主要的是,秦大妈的生态链太完整了,完整到你根本没办法去撬动对方客户的地步。
“王总,难道我们什么都不做了吗”?
“还是,我们自己也去开卖菜的店铺”?
“那样的话,不说成本,就光时间也来不及啊”。
“老赵,看来你还是没有深层次理解秦大妈的核心,他们是线上线下结合不假,但他们给商家提供食材才是最为重要的,我们并不是说要开卖菜的店铺,这不是我们的强项,我们也没有那个时间去做”;
“线下店开不了,我们就不能自己做线上配送吗”?
“只要整合菜贩子和商户资源,我们魅团作为线上平台,让商家在平台上下单,那些菜贩子直接配送到他们店铺,这样就能解决咱们与秦大妈给商户配送的短板”。
不愧是大佬,看问题的本质就是不一样;
如果,魅团线上团购的项目能够做好,其实就是线上生鲜买菜,就如同后市估值数百亿的叮咚等等,也绝对是一个好项目;
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