第789章 培养刘毅德（2 / 2）

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关灯，睡觉。

塞北地处毛乌素沙漠边缘，昼夜温差大。

此时的刘毅德正穿着厚厚的棉大衣，肩膀上斜挎着那支，还不知道能不能打的响的步枪。

在院子里面一边踱步，一边仔细考虑着，明天将要面临的人生大考。

因为他知道。

如果在明天的口头问答环节，自己如果能交出一份满意的答卷的话，或许罗主任就会给他调换一下工作岗位。

那就可以不用，跑到停车场里来值夜班了。

而是直接被派出去开始跑业务、去和那些司机，还有需要运输货物的客户们，进行面对面的接洽。

当一名业务人员，会很累。

但只要稍稍跑出一点成绩来的话，支出也是相当可观的。

更重要的是，跑业务这份工作很锻炼人。

能让刘毅德学到很多很多的东西，这让他又怎么能不全力以赴的，去做好应考准备呢？

屋子外面的夜晚很冷。

而在套房里面，却是温暖如春，早已经打的一片火热。

不同的人有不同的要求，直把罗旋折腾的无所适从。

整夜整夜的，都多少安宁的时候。

也不知道这是在唱哪出！

搞得人一头雾水的

翌日。

直到快十来点钟了，套房门才被打开。

有一位货运信息服务社的年轻女职工，随即给罗旋端来了一盆羊杂碎、三个油璇。

这是塞北的特色小吃。

所谓的羊杂碎，就是用羊下水、粉条，还有炸的土豆条和油炸豆腐丝，做出来的一种汤汤水水的食物。

上面撒上一点芫荽。

喝起来有一股淡淡的羊膻味，咬这里面的油炸土豆条、吃粉条，味道还不错。

而那个油璇，其实就是用面团不停的搓揉、不停的往上抹一点胡麻油。

最终做出来的成品，有点类似于巴蜀地区的千层锅盔，只不过里面不带肉沫。

也有点像某些地方的葱花饼、千层酥，吃起来还是挺香的。

罗旋和胡茵在屋里吃早餐。

李娜有伤在身，所以她到现在都还没有起床，蜷缩在被窝里慢慢缓神。

而在货运信息服务社的办公室里。

5位信息员，3名停车场安全员，还有2位杂工，1名办事处接待员兼文书，连同办事处的负责人辜主任。

一群人在办公室里危襟正坐，紧张不安的等着罗主任过来，对大家伙儿进行考核。

等到罗旋吃完饭，又洗了把脸。

这才进入办公室里，看了一下办事处这近一个月来的工作开展报表。

作为一名管理者，必须要学会看各种报表，从中找出一些数据变化规律，从而精准地掌握企业的运行情况。

从中分析出哪方面存在着薄弱环节，以后得注意加强这方面的工作力度。

清楚哪方面的工作成效不错，需要进行进一步的巩固。

但是时间长了，各个企业的报表都会有水分。

所以作为管理者，还需要综合实际情况，时不时的亲临一线，进行现场查验。

如果报表上，确实存在弄虚作假的情况的话。

那就需要挤水分。

并且对相关人员，进行非常非常严厉的惩罚！

绝对不能让各个办事处，送来的报表有任何的弄虚作假，这才能避免企业管理中，那些报表都流于形式。

坚决不能让原本应该给管理者，提供决策依据的报表，变成了糊弄人的废纸。

这个月，

德绥县的业绩不错，总共揽到了3万7千700元的运输业务。

按照15%的信息服务费来计算，信息服务社这个月，得到了5655元的毛利。

除去租赁停车场、办事处的办公住宿场所，以及人员工资和一些提成。

仅仅德绥县一个办事处。

本月就为企业创造出了，足足3200多元的利润！

正是因为有了这么高的回报，所以辜主任才会动了心，建议再把信息费提高一点。

按照他的想法，

反正整个塞北就这一家运输服务社、是吃的独食。

哪怕把信息服务费提高到25%，也不怕那些货车司机有什么不满。

罗旋问刘毅德，“现在辜主任认为，我们在没有同行竞争的情况下，是完全可以把服务费再提高一些的。对此，你怎么看？”

刘毅德看一眼辜主任。

随后缓缓开口回道，“我们辜主任是为单位创收着想，想给单位上创造出更高的经济效益。

这是对的。

而且在短期内来看，提高服务费，确实能够起到立竿见影的效果。”

“但是，如果从长远来看，涨价，对我们企业的发展，是不利的。”

刘毅德接着解释他的理由，“首先我个人认为，开办一家货运信息服务社，并不难。

比如说德绥县某个部门，看见我们服务社经济效益可观，那么他们很有可能，也会设立这么一家货运信息服务社。”

没等到辜主任说话。

刘毅德接着解释：“可能他们在整个塞北地区，要想在短时间内学我们这样快速的把20多家服务社都建立起来的话，会有很大的难度。

可人家在德绥县境内，单独成立一家运输信息服务社，却是一件很简单的事情。

那么推而广之。

洲子县、山横县，木神县呢？假如他们，各自都在自己的县域以内、设立他们的信息服务社。

然后这些县级直属服务社之间，再互通有无、相互之间再进行合作呢？”

刘毅德的话，在场的人都听懂了：

每一个县，他们要想单独学着去开办一家，网点遍布整个塞北的货运信息服务社。

在短期之内，他们显然是做不到的。

但是每一个县，都只在他们自己的地盘上，开办这么一家服务社。

然后再进行分工合作，最终联合起来，组建一家超大规模的货运信息服务社。

这就是非常有可能的事情了。

靠着在和货主与司机之间跑跑腿，赚一个信息差而已，利润竟然这么高？

绝对是属于低成本，高回报的行业。

相信没有哪一个县里面的部门，会不动心。

到时候，自己这边就会多出来一个强劲的竞争对手。

信息费虽然说提高了，单个运输任务的利润也高了。

但是市场份额，却被别人分走了一半。

所以刘毅德才会说，涨价是一种得不偿失的骚操作.

既然搞货运信息中介，利润非常的可观，时间长了之后，难免会涌现出竞争对手。

那么接下来又该怎么做，才能稳稳的占据着塞北的货运中介市场，让别人无从介入这个行业呢？

罗旋倒是想听听，眼前这个刘毅德的高见。

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