11、谈判（2 / 2）

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王向东：“我感觉我俩都在拖着，等对方提分手。”

陈晓向来不掺和这种事，劝和劝离都容易惹人厌，“别想了……一会回去，你别喝了。”

王向东“嗯”了一下，开口说道：“姓刘的搞得这一出，吃吃喝喝，根本不像谈事情的，他要是不想谈直接拒绝就行，用不着吃狗肉，要是想谈，又一句话不提。”

陈晓笑了一下，“这就是他的高明处，他是看我呢。”

“看你？”

“看我值不值得合作，老江湖们向来相信酒品如人品，看我喝多了什么样？”

王向东不屑：“玛德，厂子不大，心思不少。”

陈晓：“人在屋檐下不得不低头。”

两人回到房间。

刘厂长笑着道，“陈总回来了，有个事你给评评理？”

“什么？”

李队长：“我说这会所，我入股三十万，占一半股份，老刘说没五十万谈都不要谈。”

陈晓沉吟一下：“刘总在会所上投资了多少？”

李队长：“这地方就是一堆竹子加水泥，咱们的地皮便宜，总共下来不到五十万，我出三十万要一半股份，老刘便宜占大了。”

刘厂长大着舌头，似醉非醉：“老李，你要来喝酒我欢迎，你要说我这地方不值一百万，我不答应，这里面有我多年的心血呢。”

陈晓又看了两人一眼。

非常确定这是给自己演双黄呢，一个红脸，一个白脸。

刘厂长不经意间表明自己的态度。

酒厂必须溢价才考虑出售。

这是陈晓不能接受的。

“刘总、李队，买卖买卖，必须单方的心理价位一致才行，不然的话，你说你的，我做我的，永远达不成交易，刘总这个会所独具匠心，幸亏是在这里，换一个地方，这么大一个会所，没有几千万恐怕拿不下来。”

陈晓意思很明确。

桃花源酒厂再好，也只是一个县城小酒厂。

受众不多。

你再敝帚自珍，只能自己玩。

刘厂长神色一暗，没再说话，招呼大家继续喝酒。

接下来几人交杯换盏，场面有些乏味。

直到各自尽兴，李队长、王主任、记者相继离开。

陈晓刘厂长把三人送走后，相视一笑，回到另一个房间，开始喝茶。

“陈总，你为什么想收买我这个厂？”

陈晓也不拐弯抹角：“我是有心在白酒行业打拼，听人说你这个酒厂时间比较久，质量上乘，也有出售的想法，就跑过来看看，当然，这要看你的想法。”

刘厂长叹口气：“我这个酒厂时间不短了，窖池有几十年了，一直没停止酿酒，是个老窖池，也是酒厂最值钱的。”

陈晓自然知道，传统酿酒，原理是微生物发酵。

老窖池长年累月自然生成的丰富微生物是新窖池无法比拟的。

可以说，任何一个酒厂的老窖池都是酒厂的核心资产。